Gartner是一家全球性的研究與顧問公司，協助企業領導者針對關鍵任務與優先事項作出明智決策。其業務結合專家分析、顧問服務、高階主管指導、研究以及數位市場服務，涵蓋科技、財務、人力資源、法務、行銷、銷售與產品策略等領域。Gartner還主辦40多場會議，並為組織改善科技投資提供建議。團隊採用旨在支援多元國際員工隊伍協作的混合工作模式，職涯機會涵蓋客戶服務、顧問、研究、諮詢、科技與企業職能等方向。
Gartner商業拓展主管
為Gartner開發企業客戶，協助客戶取得商業與科技洞察。 管理複雜的B2B銷售週期、營收目標、預測及高階主管關係。
說明
- 在指定區域內識別並拓展尚未成為Gartner客戶的組織。
- 透過主導銷售討論與談判，直到移交客戶管理團隊，將合格潛在客戶轉化為Gartner客戶。
- 建立強大的銷售管道，並持續達成銷售指標與關鍵績效指標。
- 為客戶連結相關洞察、指導與實用工具，強化合作關係。
- 負責指定區域的銷售配額。
- 在多元且矩陣式的商業環境中主導複雜的高價值銷售。
- 管理月度、季度與年度預測及客戶計畫。
- 與最高階主管決策者建立值得信賴的關係。
- 將新客戶移交給客戶管理團隊，以持續交付價值。
職位要求
- 至少五年B2B銷售經驗，最好涉及複雜的無形產品或服務。
- 具備商業拓展或銷售職位新客戶開發經驗者優先。
- 具備向最高階主管銷售或影響其決策的經驗。
- 有達成並超越銷售目標的成功紀錄。
- 具備管理複雜銷售流程並準確進行預測的能力。
- 視需要出差。
- 具學士學位者優先。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬方案。
- 優渥的帶薪休假。
- 慈善捐款配對計畫。
- 無上限佣金計畫。
- 世界一流的銷售與專業技能培訓。
- 為頂尖績效者舉辦的年度菁英圈活動，地點為專屬目的地。
- 協作、包容且重視團隊的工作環境。
- 專業發展與職涯晉升機會。
- 每年最高可獲得7200美元的401(k)配對提撥。
- 員工可享優惠折扣購買公司股票。
- 混合辦公模式：在遠端工作效率高時可彈性居家辦公，並與同事面對面交流。
