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Gartner
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Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaLogisticaMarketing
Gartner è una società globale di ricerca e consulenza che aiuta i leader aziendali a prendere decisioni informate sulle priorità strategiche più importanti. La sua attività combina analisi specialistiche, consulenza, supporto ai dirigenti, ricerca e servizi digitali di mercato in ambiti quali tecnologia, finanza, risorse umane, questioni legali, marketing, vendite e strategia di prodotto. Gartner organizza inoltre più di 40 conferenze e offre consulenza alle organizzazioni per migliorare i propri investimenti tecnologici. I team lavorano secondo un modello ibrido pensato per favorire la collaborazione all’interno di una forza lavoro internazionale e diversificata, con opportunità professionali nei servizi ai clienti, nella consulenza, nella ricerca, nell’advisory, nella tecnologia e nelle funzioni aziendali.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale presso Gartner

Sviluppa l’acquisizione di clienti aziendali per Gartner, fornitore di informazioni su business e tecnologia. Gestisci cicli di vendita B2B complessi, obiettivi di fatturato, previsioni e relazioni con i dirigenti.

USStati UnitiCACaliforniaNYNew YorkTXTexasVAVirginia
102.000 $ – 147.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali con organizzazioni che non sono ancora clienti Gartner nel territorio assegnato.
  • Trasformare i prospect qualificati in clienti Gartner guidando le conversazioni e le negoziazioni di vendita fino al passaggio alla gestione degli account.
  • Costruire una pipeline solida e raggiungere costantemente le metriche di vendita e gli indicatori chiave di performance.
  • Mettere i clienti in contatto con insight, indicazioni e strumenti pratici pertinenti che rafforzino le partnership.
  • Essere responsabile della quota di vendita del territorio assegnato.
  • Guidare vendite complesse e di alto valore in contesti aziendali diversificati e matriciali.
  • Gestire previsioni e piani account mensili, trimestrali e annuali.
  • Sviluppare relazioni di fiducia con i decisori ai vertici aziendali.
  • Passare i nuovi clienti alla gestione degli account per garantire la continuità della creazione di valore.

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite B2B, idealmente con offerte intangibili complesse.
  • È fortemente preferibile un’esperienza nello sviluppo commerciale o nell’acquisizione di nuovi clienti in un ruolo di vendita.
  • Esperienza nella vendita a dirigenti di alto livello o nella loro capacità di influenzarli.
  • Successo dimostrato nel raggiungimento e nel superamento degli obiettivi di vendita.
  • Spiccata capacità di gestire e prevedere con precisione processi di vendita complessi.
  • Disponibilità a viaggiare secondo necessità.
  • Laurea preferibile.

Benefit

  • Pacchetto retributivo competitivo.
  • Ampio periodo di ferie e permessi retribuiti.
  • Programma di raddoppio delle donazioni benefiche.
  • Piano di commissioni senza tetto massimo.
  • Formazione di livello internazionale sulle vendite e sulle competenze professionali.
  • Evento annuale Winners Circle in destinazioni esclusive per i professionisti con le migliori performance.
  • Ambiente di lavoro collaborativo, inclusivo e orientato al team.
  • Opportunità di sviluppo professionale e avanzamento di carriera.
  • Contributo integrativo al piano 401(k) fino a 7.200 dollari all’anno.
  • Possibilità per i dipendenti di acquistare azioni dell’azienda a prezzo scontato.
  • Modello di lavoro ibrido con flessibilità di lavorare da remoto quando è produttivo e incontrare i colleghi di persona.

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