Gartner
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A Gartner é uma empresa global de pesquisa e consultoria que ajuda líderes empresariais a tomar decisões informadas sobre prioridades fundamentais para suas organizações. Seu trabalho combina análise especializada, consultoria, orientação para executivos, pesquisa e serviços digitais de mercado em áreas como tecnologia, finanças, recursos humanos, assuntos jurídicos, marketing, vendas e estratégia de produto. A Gartner também organiza mais de 40 conferências e orienta organizações na melhoria de seus investimentos em tecnologia. As equipes trabalham em um modelo híbrido criado para apoiar a colaboração entre uma força de trabalho internacional e diversificada, com oportunidades de carreira em serviços ao cliente, consultoria, pesquisa, assessoria, tecnologia e funções corporativas.

Executivo de Desenvolvimento de Negócios na Gartner

Impulsione a aquisição de clientes corporativos para a Gartner, fornecedora de insights sobre negócios e tecnologia. Gerencie ciclos complexos de vendas B2B, metas de receita, previsões e relacionamentos com executivos de alto nível.

Descrição

  • Identificar e desenvolver novos negócios com organizações que ainda não são clientes da Gartner no território designado.
  • Converter prospects qualificados em clientes da Gartner liderando conversas e negociações de vendas até a transferência para a gestão de contas.
  • Construir um pipeline sólido e atingir de forma consistente as métricas de vendas e os principais indicadores de desempenho.
  • Conectar os clientes a insights, orientações e ferramentas práticas relevantes que fortaleçam as parcerias.
  • Assumir a cota de vendas do território designado.
  • Liderar vendas complexas e de alto valor em ambientes empresariais diversos e matriciais.
  • Gerenciar previsões e planos de contas mensais, trimestrais e anuais.
  • Desenvolver relacionamentos de confiança com tomadores de decisão da alta liderança.
  • Transferir novos clientes para a gestão de contas para a continuidade da entrega de valor.

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B, idealmente envolvendo ofertas intangíveis complexas.
  • Experiência em desenvolvimento de negócios ou aquisição de novos clientes em uma função de vendas é fortemente desejável.
  • Experiência na venda para executivos da alta liderança ou em influenciá-los.
  • Sucesso comprovado no cumprimento e na superação de metas de vendas.
  • Grande capacidade de gerenciar e prever com precisão processos complexos de vendas.
  • Disponibilidade para viajar conforme necessário.
  • Bacharelado é desejável.

Benefícios

  • Pacote de remuneração competitivo.
  • Amplo período de folga remunerada.
  • Programa de contrapartida para doações beneficentes.
  • Plano de comissões sem limite máximo.
  • Treinamento de excelência em vendas e competências profissionais.
  • Evento anual Winners Circle em destinos exclusivos para os profissionais de melhor desempenho.
  • Ambiente de trabalho colaborativo, inclusivo e focado na equipe.
  • Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento na carreira.
  • Contrapartida no plano 401(k) de até 7.200 dólares por ano.
  • Oportunidade de comprar ações da empresa com desconto.
  • Modelo de trabalho híbrido com flexibilidade para trabalhar remotamente quando isso for produtivo e encontrar os colegas presencialmente.

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