Gartner
Gartner
Gartner е глобална изследователска и консултантска компания, която помага на ръководителите на предприятия да вземат информирани решения по критично важни приоритети. Дейността ѝ съчетава експертен анализ, консултиране, насоки за ръководни кадри, проучвания и дигитални пазарни услуги в области като технологии, финанси, човешки ресурси, право, маркетинг, продажби и продуктова стратегия. Gartner организира и повече от 40 конференции и консултира организациите как да подобрят инвестициите си в технологии. Екипите работят в хибриден модел, създаден да подкрепя сътрудничеството между разнообразна международна работна сила, а възможностите за кариера обхващат обслужване на клиенти, консултиране, изследвания, експертни консултантски услуги, технологии и корпоративни функции.

Ръководител бизнес развитие в Gartner

Развивайте придобиването на корпоративни клиенти за Gartner, доставчик на бизнес и технологични анализи. Управлявайте сложни B2B цикли на продажби, цели за приходи, прогнозиране и отношения с ръководители на най-високо ниво.

Описание

  • Идентифициране и развиване на нов бизнес с организации, които все още не са клиенти на Gartner, в определената територия.
  • Превръщане на квалифицирани потенциални клиенти в клиенти на Gartner чрез водене на търговски разговори и преговори до предаването им на екипа за управление на клиенти.
  • Изграждане на силен търговски поток и постоянно постигане на търговските показатели и ключовите показатели за ефективност.
  • Свързване на клиентите с релевантни анализи, насоки и практически инструменти, които укрепват партньорствата.
  • Поемане на отговорност за търговската квота на определената територия.
  • Водене на сложни продажби с висока стойност в разнообразни, матрично организирани бизнес среди.
  • Управление на месечни, тримесечни и годишни прогнози и планове за клиенти.
  • Изграждане на доверени отношения с лицата, вземащи решения на най-високо управленско ниво.
  • Предаване на новите клиенти на екипа за управление на клиенти за продължаващо предоставяне на стойност.

Изисквания

  • Най-малко пет години опит в B2B продажбите, за предпочитане със сложни нематериални предложения.
  • Опитът в бизнес развитието или придобиването на нови клиенти в търговска роля е силно предпочитан.
  • Опит в продажбите на ръководители на най-високо ниво или във влиянието върху тях.
  • Доказан успех в постигането и надхвърлянето на търговските цели.
  • Силна способност за управление и точно прогнозиране на сложни търговски процеси.
  • Готовност за пътуване при необходимост.
  • Висше образование, степен бакалавър, е предпочитано.

Придобивки

  • Конкурентен пакет възнаграждение.
  • Щедър платен отпуск.
  • Програма за съпоставяне на благотворителни дарения.
  • План за комисиони без горна граница.
  • Обучение от световна класа по търговски и професионални умения.
  • Ежегодно събитие Winners Circle на ексклузивни дестинации за най-добрите служители.
  • Сътрудническа, приобщаваща и ориентирана към екипа работна среда.
  • Възможности за професионално развитие и кариерно израстване.
  • Съфинансиране от работодателя по план 401(k) до 7200 щ.д. годишно.
  • Възможност за служителите да закупуват акции на компанията с отстъпка.
  • Хибриден модел на работа с гъвкавост за дистанционна работа, когато това е продуктивно, и лични срещи с колегите.

Свързани работни места

Thermo Fisher Scientific

Старши разработчик на системи Clarity PPM

Thermo Fisher Scientific

Ръководи разработката на Clarity PPM и поддръжката на корпоративни приложения, включително интеграции, надстройки и отстраняване на проблеми в продукционна среда. Подпомага SOX контроли, дежурства, внедрявания и предаване на технически знания.

Отвори
Thermo Fisher Scientific

Старши разработчик на системи Clarity PPM

Thermo Fisher Scientific

Ръководи разработката и поддръжката на платформата Clarity PPM на Thermo Fisher Scientific, включително интеграции, надстройки и продукционни версии. Осигурява разширено отстраняване на проблеми, техническо управление, наставничество и операции в съответствие със SOX.

Отвори
GFN

Стажант IT обучител, системна интеграция

GFN

Подгответе се да преподавате системна интеграция като IT обучител с практически занятия според учебната програма на IHK. Помогнете за развитието на програмите на GFN за дигитално обучение и професионална преквалификация.

Отвори
Chargeflow

Инженер по внедряване за клиенти

Chargeflow

Ръководи API интеграции и въвеждането на корпоративни клиенти в базираната на изкуствен интелект платформа на Chargeflow за оспорени плащания и измами. Управлява внедряванията от подписването на договора до пускането в експлоатация в хибридна роля в Модиин, Израел.

Отвори
smartkündigen OHG

Младши мениджър продажби (дистанционно, Германия)

smartkündigen OHG
11 – 50 Служители
B2CSaaSПроизводителност

Консултирайте клиенти, управлявайте съществуващи клиентски сметки и приключвайте продажби на дигиталната услуга за прекратяване на договори smartkündigen. Работата е изцяло дистанционна в Германия и не включва студени обаждания.

Отвори
CleanHub

Консултант по техническа подкрепа за инициативата за отговорно снабдяване

CleanHub

Консултирайте CleanHub за съгласуване на предпазните мерки в програмата ѝ за пластмасови отпадъци с хармонизираната рамка на RSI. Ръководете регионални обучения, оказвайте техническа подкрепа и участвайте в срещи с партньори в Индия, Индонезия и Танзания.

Отвори
DATAGROUP

ИТ инженер мрежови системи, LAN/WLAN

DATAGROUP

Поддържайте и обслужвайте LAN/WLAN мрежи на клиенти за германския доставчик на ИТ услуги DATAGROUP. Конфигурирайте среди на Cisco, отстранявайте мрежови неизправности и осигурявайте поддръжка от второ ниво.

Отвори
OPENLANE

Старши анализатор ИТ поддръжка

OPENLANE

Осигурявайте ИТ поддръжка от първо ниво и първоначална оценка на рискове за сигурността за служителите на OPENLANE в дигиталния пазар за употребявани автомобили. Отстранявайте проблеми с хардуер, софтуер, достъп и приложения и помагайте на служителите да разрешават инциденти по сигурен начин.

Отвори
METALINE

Full-stack Java разработчик (Spring, Vue.js)

METALINE

Присъединете се към METALINE като full-stack разработчик с Java/Spring и Vue.js и създавайте платформи за електронна търговия, REST API и CI/CD интеграции. METALINE е специализирана в управлявани IT услуги, центрове за данни и IT услуги.

Отвори
AstraZeneca

Старши ръководител на продукти за дигитални бизнес процеси

AstraZeneca

Ръководи дигитални продукти, които модернизират регулираните операции по клетъчна терапия на AstraZeneca. Свързва системите за планиране, производство, лаборатории, качество и веригата на доставки.

Отвори