Gartner
Gartner
Gartner היא חברת מחקר וייעוץ גלובלית המסייעת למנהלי ארגונים לקבל החלטות מושכלות בנוגע לסדרי עדיפויות קריטיים למשימה. פעילותה משלבת ניתוח מקצועי, ייעוץ, הכוונה למנהלים בכירים, מחקר ושירותים דיגיטליים לשווקים בתחומים כגון טכנולוגיה, כספים, משאבי אנוש, משפטים, שיווק, מכירות ואסטרטגיית מוצרים. Gartner גם מארגנת יותר מ-40 כנסים ומייעצת לארגונים כיצד לשפר את השקעותיהם בטכנולוגיה. הצוותים עובדים במודל היברידי שנועד לתמוך בשיתוף פעולה בין עובדים מגוונים מרחבי העולם, עם הזדמנויות קריירה בשירותי לקוחות, ייעוץ, מחקר, ייעוץ מקצועי, טכנולוגיה ותפקידים ארגוניים.

מנהל פיתוח עסקי בגרטנר

הובלת רכישת לקוחות ארגוניים עבור גרטנר, ספקית תובנות עסקיות וטכנולוגיות. ניהול מחזורי מכירות מורכבים בין עסקים, יעדי הכנסות, תחזיות וקשרים עם מנהלים בכירים.

תיאור

  • לאתר ולפתח עסקים חדשים עם ארגונים שטרם הפכו ללקוחות גרטנר באזור שהוקצה.
  • להפוך לקוחות פוטנציאליים מתאימים ללקוחות גרטנר באמצעות הובלת שיחות מכירה ומשא ומתן עד להעברה לניהול החשבון.
  • לבנות צבר מכירות חזק ולעמוד בעקביות במדדי המכירות ובמדדי הביצוע המרכזיים.
  • לחבר לקוחות לתובנות, להכוונה ולכלים מעשיים רלוונטיים המחזקים את השותפויות.
  • להיות אחראי למכסת המכירות באזור שהוקצה.
  • להוביל מכירות מורכבות ובעלות ערך גבוה בסביבות עסקיות מגוונות ובעלות מבנה מטריציוני.
  • לנהל תחזיות ותוכניות חשבון חודשיות, רבעוניות ושנתיות.
  • לפתח קשרי אמון עם מקבלי החלטות בדרג הנהלה בכירה.
  • להעביר לקוחות חדשים לניהול החשבון לצורך המשך אספקת ערך.

דרישות

  • לפחות חמש שנות ניסיון במכירות בין עסקים, רצוי עם הצעות מורכבות ולא מוחשיות.
  • רקע בפיתוח עסקי או ברכישת לקוחות חדשים בתפקיד מכירות הוא יתרון משמעותי.
  • ניסיון במכירה למנהלים בכירים או בהשפעה עליהם.
  • הצלחה מוכחת בעמידה ביעדי מכירות ובהשגתם מעבר ליעד.
  • יכולת חזקה לנהל תהליכי מכירה מורכבים ולחזות אותם במדויק.
  • נכונות לנסוע לפי הצורך.
  • תואר ראשון הוא יתרון.

הטבות

  • חבילת תגמול תחרותית.
  • חופשה בתשלום בנדיבות.
  • תוכנית להתאמת תרומות למטרות צדקה.
  • תוכנית עמלות ללא תקרה.
  • הכשרה ברמה עולמית במיומנויות מכירה ומיומנויות מקצועיות.
  • אירוע שנתי של מעגל הזוכים ביעדים ייחודיים עבור המצטיינים.
  • סביבת עבודה שיתופית, מכילה וממוקדת בצוות.
  • הזדמנויות להתפתחות מקצועית ולקידום בקריירה.
  • התאמת הפקדות 401(k) בסכום של עד 7,200 דולר בשנה.
  • אפשרות לעובדים לרכוש מניות של החברה בהנחה.
  • מודל עבודה היברידי עם גמישות לעבוד מרחוק כאשר הדבר מאפשר פרודוקטיביות ולהיפגש עם עמיתים באופן אישי.

משרות קשורות

METALINE

מפתח Java Full-Stack ‏(Spring, Vue.js)

METALINE

הצטרפו ל־METALINE כמפתחי Full-Stack ב־Java/Spring וב־Vue.js, ובנו פלטפורמות מסחר אלקטרוני, ממשקי REST API ואינטגרציות CI/CD. METALINE מתמחה בשירותי IT מנוהלים, במרכזי נתונים ובשירותי IT.

פתח
AstraZeneca

מוביל בכיר למוצרי תהליכים עסקיים דיגיטליים

AstraZeneca

הובלת מוצרים דיגיטליים למודרניזציה של פעילות טיפולי התאים המפוקחת של אסטרהזניקה, תוך חיבור מערכות תכנון, ייצור, מעבדות, איכות ושרשרת אספקה.

פתח
CTG Consulting GmbH

ראש צוות בכיר למסחר אלקטרוני בינלאומי

CTG Consulting GmbH

הובלת פעילות מסחר אלקטרוני בינלאומית במכירה ישירה לצרכנים ופיתוח פלטפורמת B2B עבור יצרנית אוסטרית של פתרונות גז דחוס. ניהול החנות המקוונת, אמזון, האסטרטגיה הגלובלית וצוות מתרחב בן שני עובדים.

פתח
Nivoda

מהנדס/ת בכיר/ה לפיתוח Full-Stack, צמיחה

Nivoda

פיתוח מערכות קליטה, מחזור חיי לקוח ותשלום בשוק התכשיטים הגלובלי של Nivoda. שיפור הפעלה, המרה ושימור באמצעות שירותים מונחי אירועים וניסויים.

פתח
TIAA

TIAA: מנהל עמית לפיתוח Full Stack

TIAA

הובלת פיתוח מעשי של פלטפורמות נתונים מדרגיות ב-TIAA באמצעות Python, Snowflake ו-AWS. הכוונת הארכיטקטורה, אספקת צינורות הנתונים והצוותים ההנדסיים בשירותים פיננסיים.

פתח
Capital.com

מנהל תפעול מוצר טכני ב-Capital.com (היברידי, פולין)

Capital.com

קדם פלטפורמת מסחר גלובלית באמצעות תיאום תוכניות הנדסיות ושיפור דרכי העבודה של הצוותים. הובל הגירות, שינויים בתהליכים המבוססים על נתונים, אוטומציה והטמעה מעשית של בינה מלאכותית בהנדסה.

פתח
Kyndryl

מנהל בכיר של מסדי נתונים SQL Server

Kyndryl

ניהול ושיפור תשתית SQL Server הארגונית של Kyndryl בבנגלורו או בצ'נאי, תוך תמיכה בביצועים, באבטחה, בזמינות ובהתאוששות מאסון. התפקיד כולל תפעול מסדי נתונים, ניהול מחזור חייהם, ניטור ותמיכה בצוותי יישומים.

פתח
Recruiting Sonia

מנהל/ת מכירות מרחוק לאזור DACH בתחום תוכנות למגזר הציבורי

Recruiting Sonia

הובלת מכירות ייעוציות של תוכנות Axiell לתחום התרבות עבור מוזיאונים, ארכיונים ומוסדות ציבוריים ברחבי גרמניה. אחריות על מכרזים, הדגמות, קשרי לקוחות ומחזור המכירות המלא.

פתח
ReSus Consult GmbH

מנהל/ת מכירות, מיזוג אוויר ואינסטלציה (SHK)

ReSus Consult GmbH

ניהול תיק אזורי של חמש עד שתים עשרה חברות בתחום SHK, כולל אחריות על תקציבים ופיתוח תפעולי. בניית שיתוף פעולה אזורי באמצעות דיגיטציה, איגום יכולות, פרויקטים גדולים יותר והחלפת שיטות עבודה מיטביות.

פתח
smartkündigen OHG

מנהל/ת מכירות בכיר/ה (דובר/ת גרמנית), עבודה מרחוק

smartkündigen OHG
11 – 50 עובדים
B2CSaaSפרודוקטיביות

ייעצו ללקוחות, פתחו חשבונות קיימים וסגרו עסקאות עבור שירות ביטול החוזים הדיגיטלי של smartkündigen. עבדו מרחוק באופן מלא, ללא שיחות יזומות ללקוחות פוטנציאליים.

פתח