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Gartner
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Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaLogísticaMarketing
Gartner es una empresa global de investigación y asesoramiento que ayuda a los líderes empresariales a tomar decisiones informadas sobre prioridades fundamentales para sus organizaciones. Su trabajo combina análisis experto, consultoría, orientación para ejecutivos, investigación y servicios digitales de mercado en áreas como tecnología, finanzas, recursos humanos, asuntos jurídicos, marketing, ventas y estrategia de producto. Gartner también organiza más de 40 conferencias y asesora a las organizaciones para mejorar sus inversiones en tecnología. Sus equipos trabajan con un modelo híbrido diseñado para favorecer la colaboración entre una plantilla internacional y diversa, con oportunidades profesionales en servicios al cliente, consultoría, investigación, asesoramiento, tecnología y funciones corporativas.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo de Desarrollo de Negocio en Gartner

Impulsa la adquisición de clientes empresariales para Gartner, proveedor de información sobre negocios y tecnología. Gestiona ciclos de ventas B2B complejos, objetivos de ingresos, previsiones y relaciones con altos directivos.

USEstados UnidosCACaliforniaNYNueva YorkTXTexasVAVirginia
102.000 $ – 147.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con organizaciones que aún no son clientes de Gartner en el territorio asignado.
  • Convertir prospectos cualificados en clientes de Gartner liderando conversaciones y negociaciones de ventas hasta la transferencia a la gestión de cuentas.
  • Crear una cartera sólida y cumplir de forma constante las métricas de ventas y los indicadores clave de rendimiento.
  • Conectar a los clientes con información, orientación y herramientas prácticas relevantes que fortalezcan las alianzas.
  • Asumir la cuota de ventas del territorio asignado.
  • Liderar ventas complejas y de alto valor en entornos empresariales diversos y matriciales.
  • Gestionar previsiones y planes de cuentas mensuales, trimestrales y anuales.
  • Desarrollar relaciones de confianza con responsables de la toma de decisiones de la alta dirección.
  • Transferir los nuevos clientes al equipo de gestión de cuentas para continuar aportando valor.

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en ventas B2B, idealmente con ofertas intangibles complejas.
  • Se valora especialmente la experiencia en desarrollo de negocio o captación de nuevos clientes en un puesto de ventas.
  • Experiencia vendiendo a altos directivos o influyendo en ellos.
  • Éxito demostrado en el cumplimiento y la superación de objetivos de ventas.
  • Gran capacidad para gestionar y prever con precisión procesos de ventas complejos.
  • Disponibilidad para viajar cuando sea necesario.
  • Se valora contar con una licenciatura o grado universitario.

Beneficios

  • Paquete retributivo competitivo.
  • Amplio tiempo libre remunerado.
  • Programa de igualación de donaciones benéficas.
  • Plan de comisiones sin límite máximo.
  • Formación de primer nivel en ventas y competencias profesionales.
  • Evento anual Winners Circle en destinos exclusivos para los profesionales con mejor rendimiento.
  • Entorno de trabajo colaborativo, inclusivo y centrado en el equipo.
  • Oportunidades de desarrollo profesional y progresión de carrera.
  • Aportación equivalente al plan 401(k) de hasta 7.200 dólares anuales.
  • Oportunidad para que los empleados compren acciones de la empresa con descuento.
  • Modelo de trabajo híbrido con flexibilidad para trabajar a distancia cuando sea productivo y reunirse presencialmente con los compañeros.

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