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Gartner est une entreprise mondiale de recherche et de conseil qui aide les dirigeants à prendre des décisions éclairées concernant les priorités essentielles de leur organisation. Son activité associe analyse spécialisée, conseil, accompagnement des dirigeants, recherche et services numériques de marché dans des domaines tels que la technologie, la finance, les ressources humaines, les affaires juridiques, le marketing, les ventes et la stratégie produit. Gartner organise également plus de 40 conférences et conseille les organisations sur l’amélioration de leurs investissements technologiques. Ses équipes travaillent selon un modèle hybride conçu pour favoriser la collaboration au sein d’une main-d’œuvre internationale et diversifiée, avec des opportunités de carrière dans les services clients, le conseil, la recherche, l’accompagnement, la technologie et les fonctions corporate.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial chez Gartner

Développez l’acquisition de clients grands comptes pour Gartner, fournisseur d’informations sur les entreprises et les technologies. Gérez des cycles de vente B2B complexes, les objectifs de revenus, les prévisions et les relations avec les cadres dirigeants.

USÉtats-UnisCACalifornieNYNew YorkTXTexasVAVirginie
102 000 $ – 147 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès d’organisations qui ne sont pas encore clientes de Gartner sur le territoire attribué.
  • Convertir les prospects qualifiés en clients Gartner en menant les échanges et négociations commerciales jusqu’au transfert à la gestion des comptes.
  • Constituer un solide portefeuille d’opportunités et atteindre régulièrement les indicateurs commerciaux et les indicateurs clés de performance.
  • Mettre les clients en relation avec des informations, des conseils et des outils pratiques pertinents qui renforcent les partenariats.
  • Assumer la responsabilité du quota de ventes du territoire attribué.
  • Piloter des ventes complexes et à forte valeur dans des environnements d’entreprise diversifiés et matriciels.
  • Gérer les prévisions et les plans de comptes mensuels, trimestriels et annuels.
  • Établir des relations de confiance avec les décideurs de la direction générale.
  • Transmettre les nouveaux clients à la gestion des comptes afin d’assurer la continuité de la création de valeur.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans le cadre d’offres complexes et immatérielles.
  • Une expérience en développement commercial ou en acquisition de nouveaux clients dans un rôle commercial est fortement souhaitée.
  • Expérience de la vente auprès de cadres dirigeants ou de l’influence exercée sur eux.
  • Réussite démontrée dans l’atteinte et le dépassement des objectifs commerciaux.
  • Excellente capacité à gérer et à prévoir avec précision des processus de vente complexes.
  • Disponibilité pour se déplacer selon les besoins.
  • Un diplôme de niveau bachelor est souhaité.

Avantages

  • Rémunération globale compétitive.
  • Congés payés généreux.
  • Programme d’abondement des dons caritatifs.
  • Plan de commissions sans plafond.
  • Formation de premier plan aux techniques commerciales et aux compétences professionnelles.
  • Événement annuel Winners Circle dans des destinations exclusives pour les meilleurs performeurs.
  • Environnement de travail collaboratif, inclusif et axé sur l’équipe.
  • Possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière.
  • Abondement du plan 401(k) jusqu’à 7 200 dollars par an.
  • Possibilité pour les employés d’acheter des actions de l’entreprise à prix réduit.
  • Mode de travail hybride offrant la flexibilité de travailler à distance lorsque cela est productif et de rencontrer les collègues en personne.

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