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Gartner ist ein globales Forschungs- und Beratungsunternehmen, das Führungskräfte in Unternehmen dabei unterstützt, fundierte Entscheidungen zu geschäftskritischen Prioritäten zu treffen. Das Unternehmen verbindet Expertenanalysen, Consulting, Beratung von Führungskräften, Forschung und digitale Marktdienstleistungen in Bereichen wie Technologie, Finanzen, Personalwesen, Recht, Marketing, Vertrieb und Produktstrategie. Gartner veranstaltet außerdem mehr als 40 Konferenzen und berät Organisationen bei der Verbesserung ihrer Technologieinvestitionen. Die Teams arbeiten in einem hybriden Modell, das die Zusammenarbeit in einer vielfältigen, internationalen Belegschaft unterstützt. Die Karrieremöglichkeiten reichen von Kundenservice, Consulting, Forschung und Beratung bis hin zu Technologie- und Unternehmensfunktionen.
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Business-Development-Manager bei Gartner

Gewinnen Sie Unternehmenskunden für Gartner, einen Anbieter von Business- und Technologie-Insights. Steuern Sie komplexe B2B-Vertriebszyklen, Umsatzziele, Prognosen und Beziehungen auf C-Level.

USVereinigte StaatenCAKalifornienNYNew YorkTXTexasVAVirginia
102.000 $ – 147.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Identifizieren und verfolgen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten mit Organisationen im zugewiesenen Gebiet, die noch keine Gartner-Kunden sind.
  • Wandeln Sie qualifizierte Interessenten in Gartner-Kunden um, indem Sie Verkaufsgespräche und Verhandlungen bis zur Übergabe an das Account Management führen.
  • Bauen Sie eine starke Vertriebspipeline auf und erfüllen Sie kontinuierlich Vertriebskennzahlen und wichtige Leistungsindikatoren.
  • Verbinden Sie Kunden mit relevanten Erkenntnissen, Orientierung und praktischen Tools, die Partnerschaften stärken.
  • Übernehmen Sie die Verantwortung für das Vertriebsziel im zugewiesenen Gebiet.
  • Führen Sie komplexe, hochwertige Vertriebsprozesse in unterschiedlichen, matrixorganisierten Geschäftsumfeldern.
  • Verwalten Sie monatliche, quartalsweise und jährliche Prognosen sowie Account-Pläne.
  • Entwickeln Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level.
  • Übergeben Sie neue Kunden an das Account Management, damit weiterhin Mehrwert geliefert wird.

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit komplexen immateriellen Angeboten.
  • Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder der Gewinnung neuer Kunden in einer Vertriebsrolle ist ausdrücklich erwünscht.
  • Erfahrung im Verkauf an Führungskräfte auf C-Level oder in deren Einflussnahme.
  • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen.
  • Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Vertriebsprozesse zu steuern und präzise zu prognostizieren.
  • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen.
  • Bachelorabschluss bevorzugt.

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
  • Großzügiger bezahlter Urlaub.
  • Programm zur Verdopplung von Spenden an gemeinnützige Organisationen.
  • Unbegrenztes Provisionsmodell.
  • Erstklassige Schulungen für Vertriebs- und berufliche Kompetenzen.
  • Jährliche Winners-Circle-Veranstaltung an exklusiven Reisezielen für Top-Performer.
  • Kooperatives, inklusives und teamorientiertes Arbeitsumfeld.
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum beruflichen Aufstieg.
  • 401(k)-Matching von bis zu 7.200 USD jährlich.
  • Möglichkeit für Mitarbeitende, Unternehmensaktien vergünstigt zu erwerben.
  • Hybrides Arbeitsmodell mit der Flexibilität, bei produktiver Arbeit remote zu arbeiten und Kolleginnen und Kollegen persönlich zu treffen.

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