Gartner
Gartner
Gartner är ett globalt analys- och rådgivningsföretag som hjälper företagsledare att fatta välgrundade beslut om kritiska prioriteringar. Verksamheten kombinerar expertanalyser, konsulttjänster, vägledning för ledningsgrupper, forskning och digitala marknadstjänster inom områden som teknik, ekonomi, personalfrågor, juridik, marknadsföring, försäljning och produktstrategi. Gartner arrangerar också mer än 40 konferenser och ger organisationer råd om hur de kan förbättra sina teknikinvesteringar. Teamen arbetar enligt en hybridmodell som är utformad för att främja samarbete mellan en mångsidig, internationell arbetsstyrka, med karriärmöjligheter inom kundtjänst, konsulttjänster, forskning, rådgivning, teknik och företagsfunktioner.

Affärsutvecklingschef på Gartner

Driv kundanskaffning inom företagssegmentet för Gartner, en leverantör av insikter om affärer och teknik. Hantera komplexa B2B-säljcykler, intäktsmål, prognoser och relationer med beslutsfattare på C-nivå.

Beskrivning

  • Identifiera och bearbeta nya affärsmöjligheter hos organisationer som ännu inte är Gartner-kunder inom det tilldelade området.
  • Omvandla kvalificerade prospekt till Gartner-kunder genom att leda säljsamtal och förhandlingar fram till överlämning till account management.
  • Bygg upp en stark säljtratt och uppnå konsekvent försäljningsmått och nyckeltal.
  • Koppla samman kunder med relevanta insikter, råd och praktiska verktyg som stärker partnerskapen.
  • Ansvara för försäljningskvoten för det tilldelade området.
  • Leda komplexa försäljningar med högt värde i olika, matrisorganiserade affärsmiljöer.
  • Hantera månatliga, kvartalsvisa och årliga prognoser samt kundplaner.
  • Utveckla förtroendefulla relationer med beslutsfattare på C-nivå.
  • Överlämna nya kunder till account management för fortsatt värdeskapande.

Krav

  • Minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning, gärna med komplexa immateriella erbjudanden.
  • Bakgrund inom affärsutveckling eller anskaffning av nya kunder i en säljroll är starkt meriterande.
  • Erfarenhet av att sälja till eller påverka chefer på C-nivå.
  • Dokumenterade framgångar med att nå och överträffa försäljningsmål.
  • God förmåga att hantera och göra korrekta prognoser för komplexa säljprocesser.
  • Beredd att resa vid behov.
  • Kandidatexamen är meriterande.

Förmåner

  • Konkurrenskraftigt ersättningspaket.
  • Generös betald ledighet.
  • Program för matchning av välgörenhetsdonationer.
  • Provisionsplan utan tak.
  • Förstklassig utbildning i försäljning och professionella färdigheter.
  • Årligt Winners Circle-evenemang på exklusiva destinationer för högpresterande medarbetare.
  • Samarbetsinriktad, inkluderande och teamfokuserad arbetsplats.
  • Möjligheter till professionell utveckling och karriärutveckling.
  • Matchning av 401(k)-insättningar på upp till 7 200 USD per år.
  • Möjlighet för medarbetare att köpa företagsaktier till rabatterat pris.
  • Hybrid arbetsmodell med flexibilitet att arbeta på distans när det är produktivt och träffa kollegor personligen.

Relaterade jobb

FINN Design

Studentmedarbetare inom motion och grafisk design för betalda sociala medier

FINN Design
1 – 10 Anställda
DetaljhandelModeTillverkning

Skapa motiongrafik, redigera användargenererat innehåll och producera annonser för FINN, en modeinriktad startup som specialiserar sig på innovativa underkläder. Formge grafik till nätbutiken och kreativt material för varumärket.

Öppna
Active Nutrition International GmbH

Senior inköpsspecialist hos Active Nutrition International (hybrid, Tyskland)

Active Nutrition International GmbH

Ansvara för leverantörsrelationer, material, avtal, förhandlingar och revisioner inom sportnutritionstillverkning. Stöd kostnadseffektiva produktlanseringar och försörjningsverksamhet i samarbete med team i hela företaget.

Öppna
Active Nutrition International GmbH

Senior inköpsspecialist – förpackningar och råvaror

Active Nutrition International GmbH

Leda den operativa inköpsverksamheten för förpackningar och råvaror hos ett företag inom sportnutrition, med ansvar för leverantörsrelationer, förhandlingar och marknadsanalyser. Ha huvudansvar för tillhörande revisionsprocesser och bidra till lansering av nya produkter och kostnadseffektiva projekt.

Öppna