Gartner — кәсіпорын басшыларына аса маңызды басымдықтар бойынша негізделген шешімдер қабылдауға көмектесетін жаһандық зерттеу және кеңес беру компаниясы. Оның қызметі технология, қаржы, адам ресурстары, құқық, маркетинг, сату және өнім стратегиясы сияқты салаларда сараптамалық талдауды, консалтингті, басшыларға арналған нұсқаулықты, зерттеулерді және цифрлық нарық қызметтерін біріктіреді. Gartner сонымен қатар 40-тан астам конференция ұйымдастырады және ұйымдарға технологияға салынған инвестицияларды жақсарту жөнінде кеңес береді. Командалар алуан түрлі, халықаралық жұмыс күшінің өзара ынтымақтастығын қолдауға бағытталған гибридті модель аясында жұмыс істейді. Мансап мүмкіндіктері клиенттерге қызмет көрсету, консалтинг, зерттеу, кеңес беру, технология және корпоративтік функциялар бағыттарын қамтиды.
Gartner компаниясындағы бизнесті дамыту жөніндегі басшы
Бизнес және технология саласындағы сараптамалық ақпарат жеткізуші Gartner үшін корпоративтік клиенттерді тартуды басқарыңыз. Күрделі B2B сату циклдерін, кіріс мақсаттарын, болжамдарды және жоғары басшылықпен қарым-қатынасты басқарыңыз.
Сипаттама
- Берілген аумақта әлі Gartner клиенті болып табылмайтын ұйымдармен жаңа бизнес мүмкіндіктерін анықтап, оларды дамытыңыз.
- Білікті әлеуетті клиенттерді сату талқылаулары мен келіссөздерін жүргізіп, оларды аккаунттарды басқару тобына тапсырғанға дейін Gartner клиенттеріне айналдырыңыз.
- Мықты сату воронкасын қалыптастырып, сату көрсеткіштері мен негізгі тиімділік көрсеткіштерін тұрақты орындаңыз.
- Әріптестікті нығайтатын өзекті сараптамалық ақпаратты, ұсынымдарды және практикалық құралдарды клиенттерге ұсыныңыз.
- Берілген аумақ бойынша сату квотасына жауап беріңіз.
- Әртүрлі әрі матрицалық бизнес орталарда күрделі, жоғары құнды сатылымдарға жетекшілік етіңіз.
- Айлық, тоқсандық және жылдық болжамдар мен аккаунт жоспарларын басқарыңыз.
- Жоғары басшылықтағы шешім қабылдаушылармен сенімді қарым-қатынас орнатыңыз.
- Жаңа клиенттерді құндылықты үздіксіз ұсыну үшін аккаунттарды басқару тобына тапсырыңыз.
Талаптар
- Күрделі материалдық емес ұсыныстармен жұмыс істегені жөн болатын, B2B сатуда кемінде бес жылдық тәжірибе.
- Сату рөліндегі бизнесті дамыту немесе жаңа клиенттерді тарту тәжірибесі айрықша құпталады.
- Жоғары басшылық өкілдеріне сату немесе оларға ықпал ету тәжірибесі.
- Сату мақсаттарына жету және олардан асып түсу бойынша дәлелденген жетістік.
- Күрделі сату процестерін басқару және дәл болжау қабілеті жоғары.
- Қажет болған жағдайда іссапарға шығуға дайын болу.
- Бакалавр дәрежесі құпталады.
Артықшылықтар
- Бәсекеге қабілетті сыйақы пакеті.
- Ақылы демалыс күндерінің мол мөлшері.
- Қайырымдылыққа жасалған қайырымдылықтарды сәйкестендіру бағдарламасы.
- Шектеусіз комиссия жоспары.
- Әлемдік деңгейдегі сату және кәсіби дағдылар бойынша оқыту.
- Үздік нәтижеге жеткен қызметкерлерге арналған жыл сайынғы Winners Circle іс-шарасы таңдаулы бағыттарда өткізіледі.
- Ынтымақтастыққа, инклюзияға және командаға бағытталған жұмыс ортасы.
- Кәсіби даму және мансаптық өсу мүмкіндіктері.
- Жылына 7 200 АҚШ долларына дейінгі 401(k) жарнасына сәйкестендірілген үлес.
- Қызметкерлерге компания акцияларын жеңілдікпен сатып алу мүмкіндігі.
- Өнімді жұмыс істеу кезінде қашықтан жұмыс істеуге және әріптестермен жеке кездесуге икемділік беретін гибридті жұмыс моделі.