Gartner
Gartner
Gartner — міжнародна дослідницька та консалтингова компанія, яка допомагає керівникам підприємств ухвалювати обґрунтовані рішення щодо критично важливих пріоритетів. Компанія поєднує експертну аналітику, консалтинг, підтримку керівників, дослідження та цифрові ринкові сервіси в таких сферах, як технології, фінанси, управління персоналом, право, маркетинг, продажі та продуктова стратегія. Gartner також організовує понад 40 конференцій і консультує організації щодо підвищення ефективності інвестицій у технології. Команди працюють у гібридному форматі, розробленому для підтримки співпраці в різноманітному міжнародному робочому середовищі. Кар’єрні можливості охоплюють обслуговування клієнтів, консалтинг, дослідження, консультування, технології та корпоративні функції.

Керівник із розвитку бізнесу в Gartner

Розвивайте залучення корпоративних клієнтів для Gartner — постачальника аналітики та рекомендацій у сфері бізнесу й технологій. Керуйте складними B2B-циклами продажів, планами доходу, прогнозуванням і відносинами з керівниками найвищого рівня.

Опис

  • Виявляйте та розвивайте нові можливості співпраці з організаціями на закріпленій території, які ще не є клієнтами Gartner.
  • Перетворюйте кваліфікованих потенційних клієнтів на клієнтів Gartner, проводячи обговорення та переговори до передачі у відділ роботи з клієнтами.
  • Формуйте стабільну воронку продажів і регулярно виконуйте показники продажів та ключові показники ефективності.
  • Поєднуйте клієнтів із релевантною аналітикою, рекомендаціями та практичними інструментами, що зміцнюють партнерські відносини.
  • Відповідайте за виконання плану продажів на закріпленій території.
  • Ведіть складні продажі високої цінності в різноманітних матричних бізнес-середовищах.
  • Керуйте щомісячними, квартальними та річними прогнозами й планами роботи з клієнтами.
  • Вибудовуйте довірливі відносини з особами, які ухвалюють рішення на рівні керівництва компанії.
  • Передавайте нових клієнтів у відділ роботи з клієнтами для подальшого забезпечення цінності.

Вимоги

  • Щонайменше п’ять років досвіду в B2B-продажах, бажано у сфері складних нематеріальних пропозицій.
  • Досвід розвитку бізнесу або залучення нових клієнтів на посаді у сфері продажів буде значною перевагою.
  • Досвід продажів керівникам найвищого рівня або впливу на їхні рішення.
  • Підтверджений успіх у виконанні та перевиконанні планів продажів.
  • Сильні навички управління складними процесами продажів і точного прогнозування.
  • Готовність за потреби їздити у відрядження.
  • Бажано мати ступінь бакалавра.

Переваги

  • Конкурентоспроможний пакет винагороди.
  • Щедра оплачувана відпустка.
  • Програма відповідного фінансування благодійних пожертв.
  • Комісійний план без верхнього обмеження.
  • Навчання навичкам продажів і професійним навичкам світового рівня.
  • Щорічний захід Winners Circle в ексклюзивних місцях для найрезультативніших працівників.
  • Співпраця, інклюзивне робоче середовище, орієнтоване на команду.
  • Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання.
  • Відповідні внески до плану 401(k) у розмірі до 7 200 доларів США на рік.
  • Можливість придбавати акції компанії зі знижкою.
  • Гібридна модель роботи з можливістю працювати віддалено, коли це сприяє продуктивності, і зустрічатися з колегами особисто.

Схожі вакансії

NVIDIA

Бізнес-аналітик систем NVIDIA, Anaplan (віддалено, Індія)

NVIDIA

Розробляйте й підтримуйте корпоративні рішення для планування на Anaplan, покращуючи взаємодію між підрозділами. Перетворюйте потреби бізнесу на масштабовані моделі, інтеграції та операційні рішення.

Відкрити
Snowflake

Старший менеджер із роботи з клієнтами, Frontier Engineering — Нова Зеландія

Snowflake
5 001 – 10 000 Працівники
B2BSaaSПідприємство

Керуйте проєктами Snowflake із трансформації даних і агентного ШІ для корпоративних клієнтів у Новій Зеландії. Відповідайте за продажі, реалізацію, фінансові результати та взаємодію з керівництвом від початку до завершення.

Відкрити
Pulse Advertising

Старший менеджер соціальних мереж: стратегія TikTok

Pulse Advertising

Розробляйте стратегії з пріоритетом TikTok для міжнародних брендів Pulse Advertising, поєднуючи креативну реалізацію з результатами клієнтів. Керуйте кампаніями, діліться висновками про їхню ефективність і розвивайте молодших та досвідчених колег.

Відкрити
Kainos

Менеджер із супроводу проєктів Workday, дистанційно (Велика Британія)

Kainos

Керуйте глобальними впровадженнями Workday для клієнтів Kainos, відповідаючи за виконання проєктів, комерційні показники, відносини з клієнтами та змішані команди. Керуйте програмами від передпродажної підготовки до впровадження й передачі службам управління застосунками.

Відкрити
Sanford Health

Медсестра — фахівець із навчання пацієнтів, послуги вдома та в громаді

Sanford Health

Координуйте адаптацію клінічного персоналу, освітні програми та оцінювання компетентностей у Sanford Health. Підтримуйте сільську медицину завдяки наставництву, документації та просвітницькій роботі в громадах.

Відкрити
Midas

Менеджер спільноти інвесторів у Midas (Туреччина, гібридний формат)

Midas

Розвивайте спільноти інвесторів Midas у X, Reddit і Telegram. Створюйте освітній фінансовий контент і канали зворотного зв’язку для трейдерів у Туреччині.

Відкрити
Williams & Williams

Фахівець із взаємодії з громадами та проєктами II–III

Williams & Williams
51 – 200 Працівники
МаркетплейсНерухомість

Представляти Williams на громадських слуханнях і заходах, налагоджувати відносини із зацікавленими сторонами та підтримувати реалізацію проєктів. Місце роботи — Х’юстон або Талса.

Відкрити
Sivara

Менеджер із соціальних мереж і контенту

Sivara

Розвивайте органічні соцмережі Sivara — німецького бренду білизни та одягу для вагітних і мам — і збільшуйте охоплення в Instagram і TikTok завдяки відео, взаємодії зі спільнотою та контенту авторів.

Відкрити
Zebra Zebra

Старший менеджер із продажу RFID-рішень для роздрібної торгівлі

Zebra Zebra

Керуйте продажами корпоративних RFID-рішень для роздрібного бізнесу Zebra, ведіть складні угоди та стратегічні клієнтські рахунки. Координуйте технічні рішення й команди продажів, щоб розвивати можливості співпраці з клієнтами.

Відкрити
Media Works, Ltd.

Відеомонтажер для соціальних мереж

Media Works, Ltd.

Монтуйте Reels, рекламу та фрагменти подкастів для цифрової агенції в Гамбурзі, використовуючи традиційний монтаж та ШІ-інструменти для відео. Створюйте контент для Instagram, TikTok і Meta Ads.

Відкрити