Gartner
Gartner
Gartner je globalno raziskovalno in svetovalno podjetje, ki vodjem organizacij pomaga sprejemati informirane odločitve o ključnih prednostnih nalogah. Njegovo delo združuje strokovne analize, svetovanje, usmerjanje vodstvenih kadrov, raziskave in digitalne tržne storitve na področjih, kot so tehnologija, finance, človeški viri, pravo, trženje, prodaja in produktna strategija. Gartner organizira tudi več kot 40 konferenc ter organizacijam svetuje pri izboljšanju naložb v tehnologijo. Ekipe delujejo v hibridnem modelu, ki podpira sodelovanje znotraj raznolike mednarodne delovne sile, karierne priložnosti pa vključujejo delo s strankami, svetovanje, raziskave, svetovalne storitve, tehnologijo in korporativne funkcije.

Vodja poslovnega razvoja pri Gartnerju

Spodbujajte pridobivanje poslovnih strank za Gartner, ponudnika poslovnih in tehnoloških vpogledov. Upravljajte zahtevne cikle B2B-prodaje, prihodkovne cilje, napovedi in odnose z vodilnimi na ravni C-suite.

Opis

  • Prepoznavati in pridobivati nove poslovne priložnosti pri organizacijah, ki še niso Gartnerjeve stranke, na dodeljenem območju.
  • Kvalificirane potencialne stranke spreminjati v Gartnerjeve stranke z vodenjem prodajnih pogovorov in pogajanj do predaje ekipi za upravljanje strank.
  • Graditi močan prodajni lijak ter dosledno dosegati prodajne metrike in ključne kazalnike uspešnosti.
  • Stranke povezovati z ustreznimi vpogledi, usmeritvami in praktičnimi orodji, ki krepijo partnerstva.
  • Prevzeti odgovornost za prodajno kvoto na dodeljenem območju.
  • Voditi kompleksne prodaje visoke vrednosti v raznolikih, matrično organiziranih poslovnih okoljih.
  • Upravljati mesečne, četrtletne in letne napovedi ter načrte strank.
  • Razvijati zaupanja vredne odnose z odločevalci na ravni C-suite.
  • Nove stranke predajati ekipi za upravljanje strank za nadaljnje zagotavljanje vrednosti.

Zahteve

  • Najmanj pet let izkušenj s prodajo B2B, idealno s kompleksnimi neopredmetenimi ponudbami.
  • Izkušnje s poslovnim razvojem ali pridobivanjem novih strank v prodajni vlogi so zelo zaželene.
  • Izkušnje s prodajo vodilnim na ravni C-suite ali vplivanjem nanje.
  • Dokazani uspehi pri doseganju in preseganju prodajnih ciljev.
  • Odlična sposobnost upravljanja in natančnega napovedovanja kompleksnih prodajnih procesov.
  • Pripravljenost na potovanja po potrebi.
  • Zaželena je univerzitetna diploma prve stopnje.

Ugodnosti

  • Konkurenčen paket plačila.
  • Velikodušen plačan dopust.
  • Program podvajanja dobrodelnih donacij.
  • Načrt provizij brez omejitve.
  • Vrhunsko usposabljanje na področju prodajnih in poklicnih veščin.
  • Letni dogodek Winners Circle na ekskluzivnih destinacijah za najuspešnejše zaposlene.
  • Sodelovalno, vključujoče in ekipno usmerjeno delovno okolje.
  • Priložnosti za strokovni razvoj in napredovanje v karieri.
  • Ujemanje vplačil delodajalca v načrt 401(k) do 7200 USD letno.
  • Možnost zaposlenih za nakup delnic podjetja s popustom.
  • Hibridni model dela z možnostjo dela na daljavo, ko je to produktivno, in osebnega srečevanja s sodelavci.

Sorodna delovna mesta

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Remote English-Spanish OPI/VRI Interpreter

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Interpret remotely between English- and Spanish-speaking people in medical, financial, social service, and customer care settings. Provide language support for Kreato Global across Latin America.

Odpri