B2B SaaS业务开发——威尼托和伦巴第
加入一家工业领域SaaS初创公司，拓展新的B2B客户，并从零开始搭建销售职能。独立负责威尼托和伦巴第地区的完整销售周期。
描述
- 从零开始拓展新的B2B客户，独立管理从初次接触到签订合同的完整销售周期。
- 独立研究目标公司并开发新的潜在客户。
- 与企业负责人和技术相关方建立关系。
- 制定商业策略，包括渠道、信息传递、获客流程和工具。
- 以结构化、数据驱动的方式管理销售管道。
- 直接与创始人合作。
- 分享能够为产品开发提供参考的市场反馈。
- 定期前往威尼托和伦巴第各地拜访客户。
任职要求
- 拥有2至3年B2B销售、业务拓展或新业务开发经验。
- 有软件、SaaS或数字服务销售经验者优先。
- 具备独立开发客户和获取潜在客户线索的能力。
- 具备顾问式销售方法，能够倾听客户、了解其挑战并提出合适的解决方案。
- 具备数据驱动思维。
- 对技术和工业流程感兴趣。
- 愿意经常前往威尼托和伦巴第各地拜访客户。
- 熟悉CRM和销售自动化工具者优先。
- 有初创公司或创新型中小企业工作经验者优先。
福利待遇
- 20%的MBO奖金。
- 公司配车。
- 最高10万欧元的销售津贴。
- 无固定期限劳动合同。
- 主要在客户现场工作，偶尔到办公室办公。
- 高度自主的职位。
- 直接与一家成长中的科技初创公司创始人合作。
