Grass Valley
Grass Valley
1 001 – 5 000 Employés
ConseilIndustrie manufacturièreMédias
Grass Valley développe des technologies pour les médias et le divertissement en direct, aidant les diffuseurs, les propriétaires de contenus et les fournisseurs de services à produire et à distribuer des expériences en direct. Ses solutions prennent en charge les centres médias, les unités mobiles de production, les rédactions ouvertes 24 heures sur 24 et les plateformes de streaming sportif, en associant des caméras natives IP à des outils de production basés sur le cloud. Forte de plus de six décennies d’expérience dans les technologies médias, Grass Valley continue de faire progresser les logiciels et les flux de travail cloud pour l’ère du streaming.

Business Developer B2B SaaS – Vénétie et Lombardie

Rejoignez une startup industrielle SaaS pour conquérir de nouveaux clients B2B et construire sa fonction commerciale de zéro. Gérez en toute autonomie l’ensemble du cycle de vente en Vénétie et en Lombardie.

Description

  • Conquérir de nouveaux clients B2B de zéro en gérant l’ensemble du cycle de vente, du premier contact à la signature du contrat.
  • Rechercher de manière autonome les entreprises cibles et générer de nouveaux prospects.
  • Développer des relations avec les dirigeants d’entreprise et les parties prenantes techniques.
  • Définir la stratégie commerciale, notamment les canaux, les messages, les processus d’acquisition et les outils.
  • Gérer le pipeline commercial avec une approche structurée et fondée sur les données.
  • Travailler directement avec les fondateurs.
  • Partager les retours du marché afin d’éclairer le développement du produit.
  • Se déplacer régulièrement pour rencontrer les clients en Vénétie et en Lombardie.

Exigences

  • 2 à 3 ans d’expérience dans la vente B2B, le développement commercial ou la conquête de nouveaux marchés.
  • Une expérience dans la vente de logiciels, de solutions SaaS ou de services numériques est souhaitée.
  • Capacité démontrée à prospecter et à générer des leads de manière autonome.
  • Approche de vente consultative, avec la capacité d’écouter les clients, de comprendre leurs enjeux et de proposer des solutions adaptées.
  • Esprit orienté données.
  • Curiosité pour la technologie et les processus industriels.
  • Volonté de se déplacer fréquemment en Vénétie et en Lombardie pour rencontrer les clients.
  • La maîtrise des outils de CRM et d’automatisation commerciale constitue un atout.
  • Une expérience en startup ou dans une PME innovante constitue un atout.

Avantages

  • Bonus MBO de 20 %.
  • Voiture de fonction.
  • Allocation commerciale pouvant atteindre 100 000 €.
  • Contrat de travail à durée indéterminée.
  • Travail principalement sur le terrain, avec une présence occasionnelle au bureau.
  • Poste offrant une grande autonomie.
  • Collaboration directe avec les fondateurs d’une startup technologique en pleine croissance.

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