Grass Valley razvija tehnologiju za prijenos uživo i zabavu, pomažući televizijskim i drugim nakladnicima, vlasnicima sadržaja te pružateljima usluga u stvaranju i distribuciji doživljaja uživo. Njezina rješenja podržavaju medijske centre, mobilne produkcijske jedinice, redakcije s neprekidnim informativnim programom i platforme za sportski streaming, kombinirajući kamere s izvornom IP podrškom s produkcijskim alatima u oblaku. Oslanjajući se na više od šest desetljeća iskustva u medijskoj tehnologiji, Grass Valley nastavlja unapređivati softverske i oblačne radne tokove za eru streaminga.
B2B SaaS stručnjak za poslovni razvoj – Veneto i Lombardija
Pridružite se industrijskom SaaS startupu, pridobivajte nove B2B klijente i izgradite prodajnu funkciju od temelja. Samostalno vodite cijeli prodajni ciklus na području Veneta i Lombardije.
Opis
- Od temelja pridobivajte nove B2B klijente i vodite cijeli prodajni ciklus od prvog kontakta do potpisivanja ugovora.
- Samostalno istražujte ciljne tvrtke i pronalazite nove potencijalne klijente.
- Gradite odnose s poslovnim čelnicima i tehničkim dionicima.
- Oblikujte komercijalnu strategiju, uključujući kanale, poruke, procese pridobivanja klijenata i alate.
- Upravljajte prodajnim lijevkom strukturiranim pristupom usmjerenim na podatke.
- Izravno surađujte s osnivačima.
- Dijelite povratne informacije s tržišta koje doprinose razvoju proizvoda.
- Redovito putujte u posjete klijentima diljem Veneta i Lombardije.
Zahtjevi
- 2–3 godine iskustva u B2B prodaji, poslovnom razvoju ili razvoju novih poslova.
- Iskustvo u prodaji softvera, SaaS-a ili digitalnih usluga je prednost.
- Dokazana sposobnost samostalnog pronalaženja potencijalnih klijenata i generiranja potencijalnih prilika.
- Konzultativni pristup prodaji, uz sposobnost slušanja klijenata, razumijevanja njihovih izazova i predlaganja odgovarajućih rješenja.
- Način razmišljanja usmjeren na podatke.
- Znatiželja prema tehnologiji i industrijskim procesima.
- Spremnost na česta putovanja diljem Veneta i Lombardije radi posjeta klijentima.
- Poznavanje CRM-a i alata za automatizaciju prodaje je prednost.
- Iskustvo u startupu ili inovativnoj maloj ili srednjoj tvrtki je prednost.
Pogodnosti
- MBO bonus od 20 %.
- Službeni automobil.
- Prodajna naknada do 100.000 €.
- Ugovor o radu na neodređeno vrijeme.
- Posao se pretežno obavlja na terenu, uz povremeni dolazak u ured.
- Visoka razina samostalnosti u radu.
- Izravna suradnja s osnivačima rastućeg tehnološkog startupa.