Grass Valley kehittää teknologiaa live-mediaan ja viihteeseen sekä auttaa televisioyhtiöitä, sisällönomistajia ja palveluntarjoajia tuottamaan ja jakelemaan live-elämyksiä. Sen ratkaisut tukevat mediakeskuksia, siirrettäviä tuotantoyksiköitä, ympärivuorokautisia uutistoimituksia ja urheilun suoratoistoalustoja yhdistämällä IP-pohjaiset kamerat pilvipohjaisiin tuotantotyökaluihin. Yli kuuden vuosikymmenen kokemukseen media-alan teknologiasta perustuen Grass Valley kehittää edelleen ohjelmistoja ja pilvipohjaisia työnkulkuja suoratoiston aikakaudelle.
B2B SaaS -liiketoiminnan kehittäjä – Veneto ja Lombardia
Liity teollisuuden SaaS-startupiin hankkimaan uusia B2B-asiakkaita ja rakentamaan myyntitoimintoa alusta alkaen. Hallitset itsenäisesti koko myyntisyklin Venetossa ja Lombardiassa.
Kuvaus
- Hankit uusia B2B-asiakkaita alusta alkaen ja hallitset koko myyntisyklin ensimmäisestä yhteydenotosta sopimuksen allekirjoittamiseen.
- Etsit itsenäisesti kohdeyrityksiä ja hankit uusia prospekteja.
- Rakennat suhteita liiketoimintajohtajiin ja teknisiin sidosryhmiin.
- Muotoilet kaupallisen strategian, mukaan lukien kanavat, viestit, hankintaprosessit ja työkalut.
- Hallinnoit myyntiputkea järjestelmällisellä ja dataan perustuvalla otteella.
- Työskentelet suoraan perustajien kanssa.
- Välität markkinapalautetta, joka tukee tuotekehitystä.
- Matkustat säännöllisesti tapaamaan asiakkaita Veneton ja Lombardian alueella.
Vaatimukset
- 2–3 vuoden kokemus B2B-myynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä tai uuden liiketoiminnan hankinnasta.
- Kokemus ohjelmistojen, SaaS-ratkaisujen tai digitaalisten palvelujen myynnistä katsotaan eduksi.
- Osoitettu kyky hankkia prospekteja ja liidejä itsenäisesti.
- Konsultoiva myyntitapa sekä kyky kuunnella asiakkaita, ymmärtää heidän haasteitaan ja ehdottaa sopivia ratkaisuja.
- Dataohjautuva ajattelutapa.
- Uteliaisuus teknologiaa ja teollisia prosesseja kohtaan.
- Valmius matkustaa usein Venetossa ja Lombardiassa asiakastapaamisten vuoksi.
- CRM- ja myynninautomaatio työkalujen tuntemus katsotaan eduksi.
- Kokemus startupista tai innovatiivisesta pienestä tai keskisuuresta yrityksestä katsotaan eduksi.
Edut
- 20 %:n MBO-bonus.
- Työsuhdeauto.
- Myyntibonus enintään 100 000 euroa.
- Vakinainen työsopimus.
- Työ on pääasiassa kentällä, ja toimistolla käydään satunnaisesti.
- Tehtävä tarjoaa paljon itsenäisyyttä.
- Teet suoraan yhteistyötä kasvavan teknologiastartupin perustajien kanssa.