Grass Valley tworzy technologie dla mediów na żywo i branży rozrywkowej, pomagając nadawcom, właścicielom treści oraz dostawcom usług produkować i dystrybuować transmisje na żywo. Jej rozwiązania wspierają centra medialne, mobilne wozy produkcyjne, całodobowe redakcje informacyjne i platformy do streamingu wydarzeń sportowych, łącząc kamery natywnie obsługujące IP z chmurowymi narzędziami produkcyjnymi. Bazując na ponad sześciu dekadach doświadczenia w technologiach medialnych, Grass Valley nadal rozwija oprogramowanie i chmurowe przepływy pracy na potrzeby ery streamingu.
Menedżer ds. rozwoju biznesu B2B — Wenecja Euganejska i Lombardia
Dołącz do przemysłowego startupu SaaS, aby zdobywać nowych klientów B2B i od podstaw zbudować funkcję sprzedaży. Samodzielnie zarządzaj całym cyklem sprzedaży w Wenecji Euganejskiej i Lombardii.
Opis
- Zdobywać nowych klientów B2B od podstaw, zarządzając całym cyklem sprzedaży — od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
- Samodzielnie analizować firmy docelowe i pozyskiwać nowych potencjalnych klientów.
- Budować relacje z liderami biznesowymi i interesariuszami technicznymi.
- Kształtować strategię handlową, w tym kanały, komunikaty, procesy pozyskiwania klientów i narzędzia.
- Zarządzać lejkiem sprzedażowym w sposób uporządkowany i oparty na danych.
- Współpracować bezpośrednio z założycielami firmy.
- Przekazywać informacje zwrotne z rynku, które wspierają rozwój produktu.
- Regularnie podróżować na spotkania z klientami w Wenecji Euganejskiej i Lombardii.
Wymagania
- 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub pozyskiwaniu nowych klientów.
- Mile widziane doświadczenie w sprzedaży oprogramowania, SaaS lub usług cyfrowych.
- Udowodniona umiejętność samodzielnego prospectingu i generowania leadów.
- Doradcze podejście do sprzedaży, umiejętność słuchania klientów, rozumienia ich wyzwań i proponowania odpowiednich rozwiązań.
- Podejście oparte na danych.
- Ciekawość technologii i procesów przemysłowych.
- Gotowość do częstych podróży po Wenecji Euganejskiej i Lombardii w celu odwiedzania klientów.
- Znajomość systemów CRM i narzędzi do automatyzacji sprzedaży będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w startupie lub innowacyjnej małej albo średniej firmie będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Premia MBO w wysokości 20%.
- Samochód służbowy.
- Dodatek sprzedażowy do 100 000 €.
- Umowa o pracę na czas nieokreślony.
- Praca głównie w terenie, z okazjonalną obecnością w biurze.
- Duża autonomia na stanowisku.
- Bezpośrednia współpraca z założycielami rozwijającego się startupu technologicznego.