Grass Valley розробляє технології для прямих трансляцій та індустрії розваг, допомагаючи мовникам, власникам контенту й постачальникам послуг створювати та поширювати події наживо. Її рішення підтримують медіацентри, мобільні виробничі комплекси, цілодобові редакції новин і платформи для спортивних трансляцій, поєднуючи камери з нативною підтримкою IP та хмарні інструменти виробництва. Спираючись на понад шість десятиліть досвіду в медіатехнологіях, Grass Valley продовжує вдосконалювати програмні й хмарні робочі процеси для епохи потокового мовлення.
B2B-менеджер із розвитку бізнесу — Венето та Ломбардія
Приєднуйтеся до промислового SaaS-стартапу, щоб залучати нових B2B-клієнтів і з нуля розбудувати функцію продажів. Самостійно керуйте повним циклом продажів у Венето та Ломбардії.
Опис
- Залучати нових B2B-клієнтів з нуля, керуючи повним циклом продажів — від першого контакту до підписання договору.
- Самостійно досліджувати цільові компанії та знаходити нових потенційних клієнтів.
- Розвивати відносини з керівниками компаній і технічними фахівцями.
- Формувати комерційну стратегію, зокрема канали, повідомлення, процеси залучення клієнтів та інструменти.
- Керувати воронкою продажів на основі структурованого підходу та даних.
- Працювати безпосередньо із засновниками компанії.
- Передавати відгуки ринку, що впливають на розвиток продукту.
- Регулярно їздити до клієнтів у Венето та Ломбардії.
Вимоги
- 2–3 роки досвіду в B2B-продажах, розвитку бізнесу або залученні нових клієнтів.
- Бажаний досвід продажу програмного забезпечення, SaaS або цифрових послуг.
- Підтверджена здатність самостійно шукати потенційних клієнтів і генерувати ліди.
- Консультативний підхід до продажів, уміння слухати клієнтів, розуміти їхні виклики та пропонувати відповідні рішення.
- Орієнтація на дані.
- Цікавість до технологій і промислових процесів.
- Готовність часто їздити Венето та Ломбардією для зустрічей із клієнтами.
- Знання CRM і інструментів автоматизації продажів буде перевагою.
- Досвід роботи в стартапі або інноваційній малій чи середній компанії буде перевагою.
Переваги
- Бонус MBO у розмірі 20%.
- Службовий автомобіль.
- Надбавка за продажі до €100 000.
- Безстроковий трудовий договір.
- Переважно роз’їзна робота з періодичною присутністю в офісі.
- Високий рівень самостійності.
- Безпосередня співпраця із засновниками технологічного стартапу, що розвивається.