Grass Valley
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Grass Valley sviluppa tecnologie per i media e l’intrattenimento dal vivo, aiutando emittenti, proprietari di contenuti e fornitori di servizi a produrre e distribuire esperienze live. Le sue soluzioni supportano centri media, unità mobili di produzione, redazioni attive 24 ore su 24 e piattaforme di streaming sportivo, combinando telecamere native IP con strumenti di produzione basati sul cloud. Forte di oltre sei decenni di esperienza nella tecnologia per i media, Grass Valley continua a far progredire il software e i flussi di lavoro cloud per l’era dello streaming.

Business Developer B2B SaaS – Veneto e Lombardia

Unisciti a una startup industriale SaaS per acquisire nuovi clienti B2B e costruire da zero la funzione commerciale. Gestisci in autonomia l’intero ciclo di vendita in Veneto e Lombardia.

Descrizione

  • Acquisire nuovi clienti B2B da zero, gestendo l’intero ciclo di vendita dal primo contatto alla firma del contratto.
  • Ricercare in autonomia le aziende target e generare nuovi prospect.
  • Sviluppare relazioni con i responsabili aziendali e gli interlocutori tecnici.
  • Definire la strategia commerciale, inclusi canali, messaggi, processi di acquisizione e strumenti.
  • Gestire la pipeline commerciale con un approccio strutturato e basato sui dati.
  • Collaborare direttamente con i fondatori.
  • Condividere feedback dal mercato utili allo sviluppo del prodotto.
  • Viaggiare regolarmente per visitare i clienti in Veneto e Lombardia.

Requisiti

  • 2-3 anni di esperienza nelle vendite B2B, nello sviluppo commerciale o nel new business.
  • È preferibile un’esperienza nella vendita di software, SaaS o servizi digitali.
  • Comprovata capacità di fare prospecting e generare lead in autonomia.
  • Approccio alla vendita consulenziale, con capacità di ascoltare i clienti, comprenderne le sfide e proporre soluzioni adeguate.
  • Mentalità orientata ai dati.
  • Curiosità per la tecnologia e i processi industriali.
  • Disponibilità a viaggiare frequentemente in Veneto e Lombardia per visitare i clienti.
  • La familiarità con strumenti CRM e di automazione delle vendite costituisce un plus.
  • L’esperienza in una startup o in una piccola o media impresa innovativa costituisce un plus.

Benefit

  • Bonus MBO del 20%.
  • Auto aziendale.
  • Indennità commerciale fino a 100.000 €.
  • Contratto di lavoro a tempo indeterminato.
  • Lavoro principalmente sul campo, con presenza occasionale in ufficio.
  • Ruolo con elevato livello di autonomia.
  • Collaborazione diretta con i fondatori di una startup tecnologica in crescita.

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