B2B SaaS業務開發——威尼托與倫巴第
加入一家工業領域SaaS新創公司，拓展新的B2B客戶，並從零開始建立銷售職能。獨立負責威尼托與倫巴第地區的完整銷售週期。
說明
- 從零開始拓展新的B2B客戶，獨立管理從初次接觸到簽訂合約的完整銷售週期。
- 獨立研究目標公司並開發新的潛在客戶。
- 與企業負責人和技術相關人士建立關係。
- 制定商業策略，包括通路、訊息傳遞、獲客流程和工具。
- 以結構化、數據導向的方式管理銷售管道。
- 直接與創辦人合作。
- 分享能為產品開發提供參考的市場回饋。
- 定期前往威尼托與倫巴第各地拜訪客戶。
職位要求
- 具備2至3年B2B銷售、業務拓展或新業務開發經驗。
- 具備軟體、SaaS或數位服務銷售經驗者優先。
- 具備獨立開發客戶和取得潛在客戶名單的能力。
- 具備顧問式銷售方法，能夠傾聽客戶、了解其挑戰並提出合適的解決方案。
- 具備數據導向思維。
- 對科技和工業流程感興趣。
- 願意經常前往威尼托與倫巴第各地拜訪客戶。
- 熟悉CRM和銷售自動化工具者優先。
- 具備新創公司或創新型中小企業工作經驗者優先。
福利待遇
- 20%的MBO獎金。
- 公司配車。
- 最高10萬歐元的銷售津貼。
- 無固定期限勞動合約。
- 主要在客戶現場工作，偶爾到辦公室辦公。
- 高度自主的職位。
- 直接與一家成長中的科技新創公司創辦人合作。
