Grass Valley dezvoltă tehnologie pentru media și divertisment live, ajutând radiodifuzorii, proprietarii de conținut și furnizorii de servicii să producă și să distribuie experiențe live. Soluțiile sale susțin centre media, unități mobile de producție, redacții de știri care funcționează non-stop și platforme de streaming sportiv, combinând camere native IP cu instrumente de producție bazate pe cloud. Cu peste șase decenii de experiență în tehnologia media, Grass Valley continuă să dezvolte software și fluxuri de lucru în cloud pentru era streamingului.
Dezvoltator de afaceri B2B în domeniul SaaS – Veneto și Lombardia
Alătură-te unui startup industrial SaaS pentru a atrage clienți B2B noi și pentru a construi funcția de vânzări de la zero. Gestionează independent întregul ciclu de vânzări în Veneto și Lombardia.
Descriere
- Atragerea de clienți B2B noi de la zero, cu gestionarea întregului ciclu de vânzări, de la contactul inițial până la semnarea contractului.
- Cercetarea independentă a companiilor-țintă și generarea de noi prospecți.
- Dezvoltarea relațiilor cu lideri de afaceri și cu părți interesate tehnice.
- Definirea strategiei comerciale, inclusiv a canalelor, mesajelor, proceselor de achiziție și instrumentelor.
- Gestionarea pipeline-ului de vânzări printr-o abordare structurată, bazată pe date.
- Colaborarea directă cu fondatorii.
- Transmiterea feedbackului din piață care contribuie la dezvoltarea produsului.
- Deplasări regulate pentru vizitarea clienților din Veneto și Lombardia.
Cerințe
- 2–3 ani de experiență în vânzări B2B, dezvoltare de afaceri sau dezvoltarea unor afaceri noi.
- Experiența în vânzarea de software, SaaS sau servicii digitale constituie un avantaj.
- Capacitate demonstrată de prospectare și generare independentă de leaduri.
- Abordare consultativă a vânzărilor, cu capacitatea de a asculta clienții, de a le înțelege provocările și de a propune soluții potrivite.
- Mentalitate bazată pe date.
- Curiozitate față de tehnologie și procese industriale.
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente în Veneto și Lombardia pentru vizite la clienți.
- Familiaritatea cu instrumentele CRM și de automatizare a vânzărilor constituie un avantaj.
- Experiența într-un startup sau într-o companie inovatoare mică sau mijlocie constituie un avantaj.
Beneficii
- Bonus MBO de 20%.
- Mașină de serviciu.
- Alocație de vânzări de până la 100.000 €.
- Contract de muncă pe perioadă nedeterminată.
- Activitate desfășurată în principal pe teren, cu prezență ocazională la birou.
- Rol cu un grad ridicat de autonomie.
- Colaborare directă cu fondatorii unui startup tehnologic aflat în creștere.