A Grass Valley desenvolve tecnologia para mídia e entretenimento ao vivo, ajudando emissoras, proprietários de conteúdo e provedores de serviços a produzir e distribuir experiências ao vivo. Suas soluções atendem centros de mídia, unidades móveis de produção, redações de notícias 24 horas e plataformas de streaming esportivo, combinando câmeras nativas de IP com ferramentas de produção baseadas na nuvem. Com mais de seis décadas de experiência em tecnologia para mídia, a Grass Valley continua avançando em software e fluxos de trabalho na nuvem para a era do streaming.
Desenvolvedor de Negócios B2B SaaS – Vêneto e Lombardia
Junte-se a uma startup industrial de SaaS para conquistar novos clientes B2B e construir sua área comercial do zero. Gerencie de forma independente todo o ciclo de vendas no Vêneto e na Lombardia.
Descrição
- Conquistar novos clientes B2B do zero, gerenciando todo o ciclo de vendas, desde o contato inicial até a assinatura do contrato.
- Pesquisar empresas-alvo de forma independente e gerar novos prospects.
- Desenvolver relacionamentos com líderes empresariais e stakeholders técnicos.
- Definir a estratégia comercial, incluindo canais, mensagens, processos de aquisição e ferramentas.
- Gerenciar o pipeline de vendas com uma abordagem estruturada e orientada por dados.
- Trabalhar diretamente com os fundadores.
- Compartilhar feedback do mercado que contribua para o desenvolvimento do produto.
- Viajar regularmente para visitar clientes no Vêneto e na Lombardia.
Requisitos
- 2 a 3 anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou novos negócios.
- Experiência na venda de software, SaaS ou serviços digitais é desejável.
- Capacidade comprovada de prospectar e gerar leads de forma independente.
- Abordagem de vendas consultivas, com capacidade de ouvir os clientes, entender seus desafios e propor soluções adequadas.
- Mentalidade orientada por dados.
- Curiosidade sobre tecnologia e processos industriais.
- Disponibilidade para viajar com frequência pelo Vêneto e pela Lombardia para visitar clientes.
- Conhecimento de ferramentas de CRM e automação de vendas é um diferencial.
- Experiência em uma startup ou em uma pequena ou média empresa inovadora é um diferencial.
Benefícios
- Bônus MBO de 20%.
- Carro da empresa.
- Remuneração comercial de até € 100.000.
- Contrato de trabalho por prazo indeterminado.
- Trabalho principalmente em campo, com presença ocasional no escritório.
- Função com alto grau de autonomia.
- Colaboração direta com os fundadores de uma startup de tecnologia em crescimento.