Η Grass Valley αναπτύσσει τεχνολογία για ζωντανά μέσα και ψυχαγωγία, βοηθώντας ραδιοτηλεοπτικούς οργανισμούς, κατόχους περιεχομένου και παρόχους υπηρεσιών να παράγουν και να διανέμουν ζωντανές εμπειρίες. Οι λύσεις της υποστηρίζουν κέντρα μέσων, κινητές μονάδες παραγωγής, αίθουσες σύνταξης που λειτουργούν όλο το εικοσιτετράωρο και πλατφόρμες streaming αθλητικών μεταδόσεων, συνδυάζοντας κάμερες εγγενείς στο IP με εργαλεία παραγωγής που βασίζονται στο cloud. Με περισσότερες από έξι δεκαετίες παρουσίας στην τεχνολογία μέσων, η Grass Valley συνεχίζει να εξελίσσει το λογισμικό και τις ροές εργασίας στο cloud για την εποχή του streaming.
Ανάπτυξη Επιχειρηματικής Δραστηριότητας B2B στον τομέα SaaS – Βένετο και Λομβαρδία
Γίνε μέλος μιας νεοφυούς επιχείρησης βιομηχανικού SaaS, κέρδισε νέους πελάτες B2B και δημιούργησε τη λειτουργία πωλήσεων από το μηδέν. Διαχειρίσου ανεξάρτητα ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων σε Βένετο και Λομβαρδία.
Περιγραφή
- Απόκτηση νέων πελατών B2B από το μηδέν, με διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων από την αρχική επαφή έως την υπογραφή της σύμβασης.
- Ανεξάρτητη έρευνα εταιρειών-στόχων και δημιουργία νέων υποψήφιων πελατών.
- Ανάπτυξη σχέσεων με επιχειρηματικούς ηγέτες και τεχνικούς ενδιαφερόμενους.
- Διαμόρφωση της εμπορικής στρατηγικής, συμπεριλαμβανομένων των καναλιών, των μηνυμάτων, των διαδικασιών απόκτησης πελατών και των εργαλείων.
- Διαχείριση του αγωγού πωλήσεων με δομημένη προσέγγιση που βασίζεται στα δεδομένα.
- Άμεση συνεργασία με τους ιδρυτές.
- Παροχή σχολίων από την αγορά που συμβάλλουν στην ανάπτυξη του προϊόντος.
- Τακτικά ταξίδια για επισκέψεις σε πελάτες σε όλη τη Βένετο και τη Λομβαρδία.
Απαιτήσεις
- 2–3 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις B2B, την επιχειρηματική ανάπτυξη ή την ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.
- Προτιμάται εμπειρία στην πώληση λογισμικού, SaaS ή ψηφιακών υπηρεσιών.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανεξάρτητης αναζήτησης υποψήφιων πελατών και δημιουργίας δυνητικών πελατών.
- Συμβουλευτική προσέγγιση στις πωλήσεις, με ικανότητα ακρόασης των πελατών, κατανόησης των προκλήσεών τους και πρότασης κατάλληλων λύσεων.
- Νοοτροπία βασισμένη στα δεδομένα.
- Περιέργεια για την τεχνολογία και τις βιομηχανικές διαδικασίες.
- Διάθεση για συχνά ταξίδια σε όλη τη Βένετο και τη Λομβαρδία για επισκέψεις σε πελάτες.
- Εξοικείωση με εργαλεία CRM και αυτοματοποίησης πωλήσεων αποτελεί πρόσθετο προσόν.
- Εμπειρία σε νεοφυή επιχείρηση ή σε καινοτόμα μικρή ή μεσαία επιχείρηση αποτελεί πρόσθετο προσόν.
Παροχές
- Μπόνους MBO 20%.
- Εταιρικό αυτοκίνητο.
- Επίδομα πωλήσεων έως 100.000 €.
- Σύμβαση αορίστου χρόνου.
- Εργασία κυρίως στο πεδίο, με περιστασιακή παρουσία στο γραφείο.
- Ρόλος με υψηλό βαθμό αυτονομίας.
- Άμεση συνεργασία με τους ιδρυτές μιας αναπτυσσόμενης τεχνολογικής νεοφυούς επιχείρησης.