Grass Valley разработва технологии за медии на живо и развлечения, като помага на телевизионни оператори, собственици на съдържание и доставчици на услуги да създават и разпространяват преживявания на живо. Нейните решения поддържат медийни центрове, мобилни продукционни звена, денонощни редакции за новини и платформи за спортно стрийминг излъчване, като съчетават камери с вградена IP поддръжка с облачни инструменти за продукция. Опирайки се на повече от шест десетилетия опит в медийните технологии, Grass Valley продължава да развива софтуерни и облачни работни процеси за ерата на стрийминга.
Специалист по бизнес развитие за B2B SaaS – Венето и Ломбардия
Присъединете се към индустриален SaaS стартъп, привличайте нови B2B клиенти и изградете търговската му функция от нулата. Самостоятелно управлявайте целия цикъл на продажбите във Венето и Ломбардия.
Описание
- Привличайте нови B2B клиенти от нулата и управлявайте целия цикъл на продажбите от първоначалния контакт до подписването на договор.
- Самостоятелно проучвайте целеви компании и създавайте нови потенциални клиенти.
- Изграждайте отношения с бизнес ръководители и технически заинтересовани страни.
- Формирайте търговската стратегия, включително каналите, посланията, процесите за придобиване на клиенти и инструментите.
- Управлявайте търговския pipeline със структуриран подход, основан на данни.
- Работете директно с основателите.
- Споделяйте пазарна обратна връзка, която подпомага разработването на продукта.
- Пътувайте редовно за посещения при клиенти във Венето и Ломбардия.
Изисквания
- 2–3 години опит в B2B продажби, бизнес развитие или развитие на нов бизнес.
- Опитът в продажбата на софтуер, SaaS или дигитални услуги е предимство.
- Доказана способност за самостоятелно търсене на потенциални клиенти и генериране на лийдове.
- Консултативен подход към продажбите със способност да изслушвате клиентите, да разбирате предизвикателствата им и да предлагате подходящи решения.
- Мислене, основано на данни.
- Любопитство към технологиите и индустриалните процеси.
- Готовност за чести пътувания във Венето и Ломбардия за посещения при клиенти.
- Познаването на CRM и инструменти за автоматизация на продажбите е предимство.
- Опит в стартъп или иновативна малка или средна компания е предимство.
Придобивки
- 20% MBO бонус.
- Служебен автомобил.
- Търговска надбавка до 100 000 €.
- Безсрочен трудов договор.
- Работа предимно на терен, с периодично присъствие в офиса.
- Позиция с висока степен на самостоятелност.
- Пряко сътрудничество с основателите на разрастващ се технологичен стартъп.