Grass Valleyは、ライブメディアおよびエンターテインメント向けのテクノロジーを開発し、放送局、コンテンツ所有者、サービスプロバイダーによるライブ体験の制作と配信を支援しています。同社のソリューションは、メディアセンター、モバイル制作ユニット、24時間ニュースルーム、スポーツストリーミングプラットフォームに対応し、IPネイティブカメラとクラウドベースの制作ツールを組み合わせています。60年以上にわたるメディア技術の実績を基盤に、Grass Valleyはストリーミング時代に向けたソフトウェアとクラウドワークフローの進化を続けています。
B2B SaaSビジネス開発——ヴェネト州・ロンバルディア州
産業向けSaaSスタートアップに加わり、新規B2B顧客の開拓と営業機能のゼロからの構築を担います。ヴェネト州とロンバルディア州で、営業サイクル全体を自律的に管理します。
仕事内容
- 新規B2B顧客をゼロから開拓し、初回接触から契約締結までの営業サイクル全体を管理する。
- ターゲット企業を自ら調査し、新たな見込み顧客を開拓する。
- 経営層や技術部門の関係者と関係を構築する。
- チャネル、メッセージ、顧客獲得プロセス、ツールを含む営業戦略を策定する。
- 構造化されたデータ重視のアプローチで営業パイプラインを管理する。
- 創業者と直接協働する。
- 製品開発に活かされる市場からのフィードバックを共有する。
- ヴェネト州とロンバルディア州の顧客を訪問するため、定期的に出張する。
応募要件
- B2B営業、ビジネス開発、または新規事業開拓の経験2〜3年。
- ソフトウェア、SaaS、またはデジタルサービスの営業経験があれば尚可。
- 自ら見込み顧客を開拓し、リードを創出できること。
- 顧客の話に耳を傾け、課題を理解し、適切なソリューションを提案できるコンサルティブセールスの姿勢。
- データドリブンな思考。
- テクノロジーや産業プロセスへの関心。
- 顧客訪問のため、ヴェネト州とロンバルディア州全域への頻繁な出張に対応できること。
- CRMや営業自動化ツールの知識があれば尚可。
- スタートアップまたは革新的な中小企業での経験があれば尚可。
福利厚生
- 20%のMBOボーナス。
- 社用車。
- 最大10万ユーロの営業手当。
- 無期雇用契約。
- 主に顧客先で勤務し、必要に応じてオフィスにも出社。
- 高い裁量を持てるポジション。
- 成長中のテクノロジースタートアップの創業者と直接協働。
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