Grass Valley разрабатывает технологии для прямых трансляций и индустрии развлечений, помогая вещательным компаниям, владельцам контента и поставщикам услуг создавать и распространять трансляции в прямом эфире. Ее решения используются в медиах07центрах, мобильных производственных комплексах, круглосуточных редакциях новостей и на платформах для спортивных трансляций, объединяя камеры с нативной поддержкой IP и облачные инструменты производства. Опираясь более чем на шестидесятилетний опыт в области медиатехнологий, Grass Valley продолжает развивать программные и облачные рабочие процессы для эпохи потокового вещания.
B2B-менеджер по развитию бизнеса — Венето и Ломбардия
Присоединитесь к промышленному SaaS-стартапу, чтобы привлекать новых B2B-клиентов и с нуля выстроить функцию продаж. Самостоятельно управляйте полным циклом продаж в Венето и Ломбардии.
Описание
- Привлекать новых B2B-клиентов с нуля, управляя полным циклом продаж — от первого контакта до подписания договора.
- Самостоятельно исследовать целевые компании и находить новых потенциальных клиентов.
- Выстраивать отношения с руководителями компаний и техническими специалистами.
- Формировать коммерческую стратегию, включая каналы, сообщения, процессы привлечения клиентов и инструменты.
- Управлять воронкой продаж на основе структурированного подхода и данных.
- Работать напрямую с основателями компании.
- Передавать отзывы рынка, влияющие на развитие продукта.
- Регулярно ездить к клиентам в Венето и Ломбардии.
Требования
- 2–3 года опыта в B2B-продажах, развитии бизнеса или привлечении новых клиентов.
- Предпочтителен опыт продаж программного обеспечения, SaaS или цифровых услуг.
- Подтверждённая способность самостоятельно искать потенциальных клиентов и генерировать лиды.
- Консультативный подход к продажам, умение слушать клиентов, понимать их задачи и предлагать подходящие решения.
- Ориентация на данные.
- Интерес к технологиям и промышленным процессам.
- Готовность часто ездить по Венето и Ломбардии для встреч с клиентами.
- Знание CRM-систем и инструментов автоматизации продаж будет преимуществом.
- Опыт работы в стартапе или инновационной малой или средней компании будет преимуществом.
Преимущества
- Бонус MBO в размере 20%.
- Служебный автомобиль.
- Надбавка за продажи до €100 000.
- Бессрочный трудовой договор.
- Преимущественно разъездная работа с периодическим присутствием в офисе.
- Высокий уровень самостоятельности.
- Прямое сотрудничество с основателями растущего технологического стартапа.