Grass Valley razvija tehnologijo za prenose v živo in zabavno industrijo ter pomaga izdajateljem, lastnikom vsebin in ponudnikom storitev ustvarjati in distribuirati doživetja v živo. Njene rešitve podpirajo medijska središča, mobilne produkcijske enote, 24-urne novičarske redakcije in platforme za športno pretakanje ter združujejo kamere z izvorno podporo IP in produkcijska orodja v oblaku. Grass Valley na podlagi več kot šestih desetletij izkušenj z medijsko tehnologijo še naprej razvija programske in oblačne delovne tokove za dobo pretakanja.
Strokovnjak za poslovni razvoj B2B SaaS – Benečija in Lombardija
Pridružite se industrijskemu zagonskemu podjetju SaaS, pridobivajte nove poslovne stranke in od temeljev zgradite njegovo prodajno funkcijo. Samostojno vodite celoten prodajni cikel v Benečiji in Lombardiji.
Opis
- Od temeljev pridobivajte nove poslovne stranke ter vodite celoten prodajni cikel od prvega stika do podpisa pogodbe.
- Samostojno raziskujte ciljna podjetja in pridobivajte nove potencialne stranke.
- Vzpostavljajte odnose s poslovnimi vodji in tehničnimi deležniki.
- Oblikujte komercialno strategijo, vključno s kanali, sporočili, procesi pridobivanja strank in orodji.
- Upravljajte prodajni lijak s strukturiranim pristopom, ki temelji na podatkih.
- Neposredno sodelujte z ustanovitelji.
- Delite povratne informacije s trga, ki usmerjajo razvoj izdelka.
- Redno potujte na obiske strank po Benečiji in Lombardiji.
Zahteve
- 2–3 leta izkušenj s prodajo podjetjem, poslovnim razvojem ali pridobivanjem novih poslov.
- Izkušnje s prodajo programske opreme, rešitev SaaS ali digitalnih storitev so prednost.
- Dokazana sposobnost samostojnega iskanja potencialnih strank in pridobivanja prodajnih priložnosti.
- Svetovalni pristop k prodaji ter sposobnost poslušanja strank, razumevanja njihovih izzivov in predlaganja ustreznih rešitev.
- Način razmišljanja, ki temelji na podatkih.
- Radovednost glede tehnologije in industrijskih procesov.
- Pripravljenost na pogosta potovanja po Benečiji in Lombardiji zaradi obiskov strank.
- Poznavanje CRM-ja in orodij za avtomatizacijo prodaje je prednost.
- Izkušnje v zagonskem podjetju ali inovativnem malem oziroma srednje velikem podjetju so prednost.
Ugodnosti
- 20-odstotni MBO-bonus.
- Službeni avtomobil.
- Prodajni dodatek do 100.000 €.
- Pogodba o zaposlitvi za nedoločen čas.
- Delo pretežno na terenu z občasno prisotnostjo v pisarni.
- Delo z veliko mero samostojnosti.
- Neposredno sodelovanje z ustanovitelji rastočega tehnološkega zagonskega podjetja.