Grass Valley는 라이브 미디어 및 엔터테인먼트 기술을 개발하여 방송사, 콘텐츠 소유자, 서비스 제공업체가 라이브 경험을 제작하고 배포할 수 있도록 지원합니다. 미디어 센터, 모바일 제작 유닛, 24시간 뉴스룸, 스포츠 스트리밍 플랫폼을 위한 솔루션을 제공하며, IP 네이티브 카메라와 클라우드 기반 제작 도구를 결합합니다. 60년이 넘는 미디어 기술 경험을 바탕으로 Grass Valley는 스트리밍 시대를 위한 소프트웨어와 클라우드 워크플로를 지속적으로 발전시키고 있습니다.
B2B SaaS 비즈니스 개발—베네토 및 롬바르디아
산업용 SaaS 스타트업에 합류해 신규 B2B 고객을 확보하고 영업 기능을 처음부터 구축합니다. 베네토와 롬바르디아 전역에서 전체 영업 사이클을 독립적으로 관리합니다.
설명
- 신규 B2B 고객을 처음부터 확보하고, 최초 접촉부터 계약 체결까지 전체 영업 사이클을 관리합니다.
- 목표 기업을 독립적으로 조사하고 새로운 잠재 고객을 발굴합니다.
- 경영진 및 기술 이해관계자와 관계를 구축합니다.
- 채널, 메시지, 고객 확보 프로세스 및 도구를 포함한 영업 전략을 수립합니다.
- 체계적이고 데이터 중심적인 방식으로 영업 파이프라인을 관리합니다.
- 창업자들과 직접 협업합니다.
- 제품 개발에 반영되는 시장 피드백을 공유합니다.
- 베네토와 롬바르디아 전역의 고객을 방문하기 위해 정기적으로 출장합니다.
지원 자격
- B2B 영업, 비즈니스 개발 또는 신규 사업 개발 경력 2~3년.
- 소프트웨어, SaaS 또는 디지털 서비스 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 독립적으로 잠재 고객을 발굴하고 리드를 생성할 수 있는 역량.
- 고객의 이야기를 경청하고 과제를 이해하며 적합한 솔루션을 제안할 수 있는 컨설팅형 영업 방식.
- 데이터 중심적 사고방식.
- 기술과 산업 프로세스에 대한 관심.
- 고객 방문을 위해 베네토와 롬바르디아 전역을 자주 출장할 의향.
- CRM 및 영업 자동화 도구에 익숙하면 우대합니다.
- 스타트업 또는 혁신적인 중소기업 근무 경험이 있으면 우대합니다.
복리후생
- 20% MBO 보너스.
- 회사 차량.
- 최대 10만 유로의 영업 수당.
- 기간의 정함이 없는 고용 계약.
- 주로 고객 현장에서 근무하며 가끔 사무실에 출근합니다.
- 높은 자율성이 보장되는 역할.
- 성장 중인 기술 스타트업의 창업자들과 직접 협업합니다.
