Grass Valley, canlı medya ve eğlence alanında teknoloji geliştirerek yayıncıların, içerik sahiplerinin ve hizmet sağlayıcıların canlı deneyimler üretmesine ve dağıtmasına yardımcı olur. Çözümleri; medya merkezlerini, mobil prodüksiyon birimlerini, 24 saat yayın yapan haber merkezlerini ve spor yayın platformlarını desteklerken IP tabanlı kameraları bulut tabanlı prodüksiyon araçlarıyla bir araya getirir. Medya teknolojisindeki altmış yılı aşkın deneyimine dayanan Grass Valley, yayın akışı çağında yazılımı ve bulut iş akışlarını geliştirmeyi sürdürüyor.
B2B SaaS İş Geliştirme Uzmanı – Veneto ve Lombardiya
Endüstriyel bir SaaS girişiminde yeni B2B müşteriler kazanarak satış fonksiyonunu sıfırdan kurmaya katkı sağlayın. Veneto ve Lombardiya genelinde tüm satış döngüsünü bağımsız olarak yönetin.
Açıklama
- Sıfırdan yeni B2B müşteriler kazanın; ilk temastan sözleşme imzalanmasına kadar tüm satış döngüsünü yönetin.
- Hedef şirketleri bağımsız olarak araştırın ve yeni potansiyel müşteriler oluşturun.
- İş liderleri ve teknik paydaşlarla ilişkiler geliştirin.
- Kanallar, mesajlaşma, müşteri kazanma süreçleri ve araçlar dahil olmak üzere ticari stratejiyi şekillendirin.
- Satış hunisini yapılandırılmış ve veriye dayalı bir yaklaşımla yönetin.
- Kurucularla doğrudan çalışın.
- Ürün geliştirmeye yön veren pazar geri bildirimlerini paylaşın.
- Veneto ve Lombardiya genelindeki müşterileri ziyaret etmek için düzenli olarak seyahat edin.
Gereksinimler
- B2B satış, iş geliştirme veya yeni iş alanında 2–3 yıl deneyim.
- Yazılım, SaaS veya dijital hizmet satışında deneyim tercih edilir.
- Bağımsız olarak müşteri araştırma ve potansiyel müşteri oluşturma becerisi kanıtlanmış olmalı.
- Müşterileri dinleyebilen, zorluklarını anlayabilen ve uygun çözümler önerebilen danışmanlık odaklı satış yaklaşımı.
- Veri odaklı düşünce yapısı.
- Teknolojiye ve endüstriyel süreçlere merak.
- Müşteri ziyaretleri için Veneto ve Lombardiya genelinde sık seyahat etmeye istekli olma.
- CRM ve satış otomasyonu araçlarına aşinalık artı puandır.
- Bir girişimde veya yenilikçi küçük ya da orta ölçekli bir şirkette deneyim artı puandır.
Yan Haklar
- %20 MBO primi.
- Şirket aracı.
- 100.000 €'ya kadar satış ödeneği.
- Süresiz iş sözleşmesi.
- Ağırlıklı olarak saha çalışması ve zaman zaman ofiste çalışma.
- Yüksek özerklik sunan bir rol.
- Büyüyen bir teknoloji girişiminin kurucularıyla doğrudan iş birliği.