Grass Valley phát triển công nghệ cho lĩnh vực truyền thông trực tiếp và giải trí, hỗ trợ các đài truyền hình, chủ sở hữu nội dung và nhà cung cấp dịch vụ sản xuất, phân phối những trải nghiệm trực tiếp. Các giải pháp của công ty phục vụ trung tâm truyền thông, đơn vị sản xuất lưu động, phòng tin tức hoạt động 24/7 và nền tảng phát trực tuyến thể thao, kết hợp camera thuần IP với các công cụ sản xuất trên nền tảng đám mây. Với hơn sáu thập kỷ kinh nghiệm trong công nghệ truyền thông, Grass Valley tiếp tục phát triển các quy trình làm việc bằng phần mềm và đám mây cho kỷ nguyên phát trực tuyến.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh SaaS B2B – Veneto và Lombardy
Gia nhập một startup SaaS công nghiệp để thu hút khách hàng B2B mới và xây dựng bộ phận kinh doanh từ đầu. Tự quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng tại Veneto và Lombardy.
Mô tả
- Thu hút khách hàng B2B mới từ đầu, quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tiếp cận ban đầu đến ký hợp đồng.
- Tự mình nghiên cứu các công ty mục tiêu và tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới.
- Xây dựng mối quan hệ với các lãnh đạo doanh nghiệp và bên liên quan về kỹ thuật.
- Định hình chiến lược thương mại, bao gồm kênh bán hàng, thông điệp, quy trình thu hút khách hàng và công cụ.
- Quản lý quy trình bán hàng theo cách có hệ thống và dựa trên dữ liệu.
- Làm việc trực tiếp với các nhà sáng lập.
- Chia sẻ phản hồi thị trường để hỗ trợ phát triển sản phẩm.
- Thường xuyên di chuyển để gặp khách hàng tại Veneto và Lombardy.
Yêu cầu
- Có 2–3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B, phát triển kinh doanh hoặc phát triển hoạt động kinh doanh mới.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán phần mềm, SaaS hoặc dịch vụ số.
- Có khả năng tự tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tạo dựng khách hàng tiềm năng mới.
- Có phương pháp bán hàng tư vấn, biết lắng nghe khách hàng, thấu hiểu thách thức của họ và đề xuất giải pháp phù hợp.
- Tư duy dựa trên dữ liệu.
- Tò mò và hứng thú với công nghệ cũng như các quy trình công nghiệp.
- Sẵn sàng thường xuyên di chuyển khắp Veneto và Lombardy để gặp khách hàng.
- Biết sử dụng CRM và các công cụ tự động hóa bán hàng là một lợi thế.
- Có kinh nghiệm tại startup hoặc doanh nghiệp vừa và nhỏ đổi mới sáng tạo là một lợi thế.
Phúc lợi
- Thưởng MBO 20%.
- Xe công ty.
- Khoản phụ cấp bán hàng lên đến €100.000.
- Hợp đồng lao động không xác định thời hạn.
- Chủ yếu làm việc ngoài thị trường, thỉnh thoảng đến văn phòng.
- Vị trí có mức độ tự chủ cao.
- Hợp tác trực tiếp với các nhà sáng lập của một startup công nghệ đang phát triển.