Premier Inc. — організація, що займається вдосконаленням системи охорони здоров’я та допомагає медичним системам підвищувати якість і безпеку, ефективність і цінність медичної допомоги. Компанія працює у сферах колективних закупівель, медичних технологій, консалтингу, захисту інтересів галузі, управління ланцюгами постачання, фармації, підвищення якості та здоров’я населення. Поєднуючи аналітику даних, прикладні науки й штучний інтелект зі співпрацею між медичними закладами, Premier Inc. допомагає ухвалювати обґрунтовані рішення, досягати вимірюваних операційних результатів і контролювати витрати на охорону здоров’я.
Старший директор з управління ключовими клієнтами — Premier Inc., віддалена робота
Керуйте стратегією роботи з корпоративними клієнтами у сфері охорони здоров’я для Premier Inc. на віддаленій керівній посаді. Відповідайте за відносини з керівниками, розвиток облікових записів, продовження контрактів і вимірювані операційні, клінічні та фінансові результати.
Опис
- Керувати відносинами з корпоративними клієнтами призначених організацій-учасників
- Розробляти та впроваджувати стратегії, що посилюють зростання, утримання клієнтів і реалізацію цінності рішень та послуг Premier
- Розвивати стратегічні партнерства з керівниками рівня C-suite та іншими ключовими зацікавленими сторонами
- Бути основною контактною особою для учасників, узгоджуючи роботу міжфункціональних команд Premier
- Досягати встановлених цілей щодо зростання, утримання клієнтів і цінності для учасників
- Вибудовувати довіру учасників і створювати узгоджені стратегічні плани роботи з обліковими записами
- Керувати регулярною взаємодією з керівниками, зокрема зустрічами з аналізу результатів
- Розвивати референсні облікові записи, історії успіху клієнтів і можливості для нетворкінгу
- Розширювати наявні облікові записи завдяки ефективним перехресним і додатковим продажам
- Оцінювати та визначати пріоритетність можливостей розширення використання пропозицій Premier
- Визначати комерційну стратегію та узгоджувати діяльність із продажів
- Пояснювати цінність рішень і фінансовий вплив керівникам, які ухвалюють рішення
- Планувати продовження контрактів за 12–18 місяців і контролювати заходи з утримання клієнтів
- Визначати та контролювати ключових зацікавлених осіб, зокрема прихильників, впливових учасників і потенційних критиків
- Презентувати фінансові, операційні та клінічні результати, досягнуті завдяки пропозиціям Premier
- Підтримувати задоволеність учасників і проактивно вирішувати проблеми
- Узгоджувати роботу міжфункціональних команд навколо інтегрованих корпоративних рішень
- Надавати неформальне лідерство та рекомендації внутрішнім зацікавленим сторонам
- Представляти Premier на обговореннях і форумах за участю керівників
Вимоги
- Щонайменше 7 років відповідного професійного досвіду
- Потрібен ступінь бакалавра
- Підтверджена здатність взаємодіяти з керівниками вищої ланки та впливати на них
- Сильне ділове й фінансове мислення, зокрема здатність пояснювати окупність інвестицій і цінність
- Досвід управління відносинами з керівниками
- Навички стратегічного планування та управління обліковими записами
- Досвід консультативних продажів і комерційної стратегії
- Здатність оцінювати фінансові показники та доносити цінність
- Досвід керівництва міжфункціональною співпрацею
- Сильні комунікативні навички та впевнена присутність на рівні керівництва
- Розвинені навички вирішення проблем і ухвалення рішень
- Бажано 10 років досвіду в управлінні обліковими записами, консалтингу, продажах або стратегії у сфері охорони здоров’я
- Досвід роботи з керівниками рівня C-suite у складних організаціях або управління корпоративними обліковими записами
- Досвід консультативних продажів і розроблення стратегій
- Бажаний ступінь магістра
- Здатність тривалий час перебувати в нерухомому положенні
- Гнучкість у швидкій зміні пріоритетів і дотриманні дедлайнів
- Високий рівень уваги до деталей
- Уміння користуватися комп’ютерними застосунками та програмним забезпеченням
- Здатність ефективно спілкуватися особисто та електронними каналами
- Здатність самостійно ухвалювати рішення
- Здатність співпрацювати з колегами в тісному робочому просторі за періодичних переривань
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору, життя та непрацездатності
- Пенсійна програма 401(k)
- Оплачувана відпустка
- Право брати участь у програмах заохочення працівників Premier
- Відшкодування витрат на навчання та можливості професійного розвитку
- Пільги та знижки для працівників
- Очні й онлайн-заняття з фізичних вправ