Premier Inc.
Premier Inc.
1 001 – 5 000 Employés
Assurance santéConseilSoins de santé
Premier Inc. est une organisation dédiée à l’amélioration des soins de santé qui aide les systèmes de santé à renforcer la qualité, la sécurité, l’efficacité et les soins fondés sur la valeur. Ses activités couvrent les achats groupés, les technologies de santé, le conseil, la défense des intérêts, la gestion de la chaîne d’approvisionnement, la pharmacie, l’amélioration de la qualité et la santé des populations. En combinant l’analyse des données, les sciences appliquées et l’intelligence artificielle avec la collaboration de la communauté des prestataires, Premier Inc. favorise des décisions éclairées, des résultats opérationnels mesurables et les efforts visant à maîtriser les coûts des soins de santé.

Directeur senior de la gestion des comptes - Premier Inc. Télétravail

Pilotez la stratégie des comptes de santé d’entreprise pour Premier Inc. dans un poste de direction senior en télétravail. Gérez les relations avec les dirigeants, la croissance des comptes, les renouvellements et des résultats opérationnels, cliniques et financiers mesurables.

Description

  • Gérer les relations avec les comptes d’entreprise des organisations membres attribuées
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies qui renforcent la croissance, la fidélisation et la réalisation de valeur pour les solutions et services de Premier
  • Développer des partenariats stratégiques avec des dirigeants de niveau C et d’autres parties prenantes clés
  • Être le principal interlocuteur des membres tout en coordonnant les équipes interfonctionnelles de Premier
  • Atteindre les objectifs établis de croissance, de fidélisation et de valeur pour les membres
  • Gagner la crédibilité des membres et créer des plans de comptes stratégiques coordonnés
  • Gérer les cycles d’engagement avec les dirigeants, notamment les revues d’activité avec la direction
  • Développer des comptes de référence, des témoignages de réussite client et des occasions de réseautage
  • Développer les comptes existants grâce à des ventes croisées et des ventes additionnelles efficaces
  • Évaluer et hiérarchiser les occasions d’élargir l’adoption des offres de Premier
  • Diriger la stratégie commerciale et coordonner les activités de vente
  • Expliquer la valeur des solutions et leur impact financier aux décideurs dirigeants
  • Planifier les renouvellements 12 à 18 mois à l’avance et superviser les efforts de fidélisation
  • Cartographier et gérer les parties prenantes essentielles, notamment les défenseurs, les influenceurs et les détracteurs potentiels
  • Présenter les résultats financiers, opérationnels et cliniques obtenus grâce aux offres de Premier
  • Préserver la satisfaction des membres et traiter les problèmes de manière proactive
  • Aligner les équipes interfonctionnelles autour de solutions d’entreprise intégrées
  • Assurer un leadership informel et guider les parties prenantes internes
  • Représenter Premier lors de discussions et de forums de niveau exécutif

Exigences

  • Au moins 7 ans d’expérience professionnelle pertinente
  • Diplôme de licence requis
  • Capacité avérée à mobiliser et influencer des cadres dirigeants et des parties prenantes de niveau C
  • Solide jugement commercial et financier, notamment la capacité à expliquer le ROI et la valeur
  • Expérience de la gestion des relations avec les dirigeants
  • Compétences en planification stratégique et en gestion de comptes
  • Expertise en vente consultative et en stratégie commerciale
  • Capacité à évaluer les aspects financiers et à communiquer la valeur
  • Expérience de la direction et de la collaboration entre fonctions
  • Excellentes compétences en communication et présence auprès des dirigeants
  • Solides capacités de résolution de problèmes et de prise de décision
  • 10 ans d’expérience en gestion de comptes, conseil, vente ou stratégie de santé souhaités
  • Expérience auprès de dirigeants de niveau C dans des organisations complexes ou de la gestion de comptes d’entreprise
  • Expérience en vente consultative et en développement de stratégies
  • Diplôme de master souhaité
  • Capacité à rester immobile pendant de longues périodes
  • Flexibilité pour reprioriser rapidement les tâches et respecter les délais
  • Grande attention aux détails
  • Capacité à utiliser des applications et des logiciels informatiques
  • Capacité à communiquer efficacement en personne et par voie électronique
  • Capacité à prendre des décisions de manière autonome
  • Capacité à collaborer dans un environnement professionnel exigu avec des collègues et des interruptions périodiques

Avantages

  • Assurance santé, dentaire, optique, vie et invalidité
  • Programme de retraite 401(k)
  • Congés payés
  • Éligibilité aux plans d’intéressement des employés de Premier
  • Remboursement des frais de formation et possibilités de développement professionnel
  • Avantages et réductions pour les employés
  • Cours d’exercice sur site et en ligne