Premier Inc. es una organización dedicada a mejorar la atención sanitaria que ayuda a los sistemas de salud a mejorar la calidad, la seguridad, la eficiencia y la atención basada en el valor. Su labor abarca las compras colectivas, la tecnología sanitaria, la consultoría, la defensa de intereses, la gestión de la cadena de suministro, la farmacia, la mejora de la calidad y la salud de la población. Al combinar el análisis de datos, las ciencias aplicadas y la inteligencia artificial con la colaboración de la comunidad de proveedores, Premier Inc. apoya la toma de decisiones fundamentadas, la obtención de resultados operativos medibles y los esfuerzos por gestionar los costes de la atención sanitaria.
Director sénior de gestión de cuentas - Premier Inc. Remoto
Lidera la estrategia de cuentas empresariales de salud para Premier Inc. en un puesto remoto de liderazgo sénior. Gestiona relaciones ejecutivas, crecimiento de cuentas, renovaciones y resultados operativos, clínicos y financieros medibles.
Estados Unidos141.000 $ – 234.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Gestionar las relaciones con las cuentas empresariales de las organizaciones miembro asignadas
- Crear e implementar estrategias que fortalezcan el crecimiento, la retención y la materialización del valor en las soluciones y servicios de Premier
- Cultivar alianzas estratégicas con ejecutivos de nivel C y otras partes interesadas clave
- Actuar como contacto principal de los miembros mientras se coordinan los equipos multifuncionales de Premier
- Cumplir los objetivos establecidos de crecimiento, retención y valor para los miembros
- Generar credibilidad con los miembros y crear planes estratégicos de cuentas coordinados
- Gestionar las dinámicas de interacción ejecutiva, incluidas las revisiones empresariales ejecutivas
- Desarrollar cuentas de referencia, historias de éxito de clientes y oportunidades de networking
- Ampliar las cuentas existentes mediante estrategias eficaces de venta cruzada y venta adicional
- Evaluar y priorizar oportunidades para ampliar la adopción de las ofertas de Premier
- Dirigir la estrategia comercial y coordinar las actividades de ventas
- Explicar el valor de las soluciones y su impacto financiero a los responsables de la toma de decisiones ejecutivas
- Planificar las renovaciones con 12-18 meses de antelación y supervisar los esfuerzos de retención
- Identificar y gestionar a las partes interesadas críticas, incluidos promotores, personas influyentes y posibles detractores
- Presentar los resultados financieros, operativos y clínicos logrados mediante las ofertas de Premier
- Proteger la satisfacción de los miembros y abordar los problemas de forma proactiva
- Coordinar a los equipos multifuncionales en torno a soluciones empresariales integradas
- Ofrecer liderazgo informal y orientación a las partes interesadas internas
- Representar a Premier en debates y foros de nivel ejecutivo
Requisitos
- Al menos 7 años de experiencia profesional relevante
- Se requiere una licenciatura
- Capacidad demostrada para involucrar e influir en altos ejecutivos y partes interesadas de nivel C
- Sólido criterio empresarial y financiero, incluida la capacidad de explicar el ROI y el valor
- Experiencia en gestión de relaciones ejecutivas
- Habilidades de planificación estratégica y gestión de cuentas
- Experiencia en ventas consultivas y estrategia comercial
- Capacidad para evaluar las finanzas y comunicar el valor
- Experiencia liderando y colaborando entre funciones
- Sólidas habilidades de comunicación y presencia ejecutiva
- Buenas capacidades de resolución de problemas y toma de decisiones
- Se prefieren 10 años de experiencia en gestión de cuentas, consultoría, ventas o estrategia sanitaria
- Experiencia trabajando con líderes de nivel C en organizaciones complejas o gestionando cuentas empresariales
- Experiencia en ventas consultivas y desarrollo de estrategias
- Se prefiere un máster
- Capacidad para permanecer sentado o de pie en una posición fija durante períodos prolongados
- Flexibilidad para cambiar rápidamente las prioridades y cumplir los plazos
- Gran atención al detalle
- Capacidad para utilizar aplicaciones y software informáticos
- Capacidad para comunicarse eficazmente en persona y mediante canales electrónicos
- Capacidad para tomar decisiones independientes
- Capacidad para colaborar en un entorno empresarial de espacio reducido con colegas e interrupciones periódicas
Beneficios
- Seguro médico, dental, oftalmológico, de vida y de discapacidad
- Programa de jubilación 401(k)
- Tiempo libre remunerado
- Elegibilidad para participar en los planes de incentivos para empleados de Premier
- Reembolso de matrícula y oportunidades de desarrollo profesional
- Beneficios y descuentos para empleados
- Clases de ejercicio presenciales y en línea