Premier Inc. adalah organisasi peningkatan layanan kesehatan yang membantu sistem kesehatan meningkatkan mutu, keselamatan, efisiensi, dan layanan berbasis nilai. Kegiatannya mencakup pembelian bersama, teknologi kesehatan, konsultasi, advokasi, manajemen rantai pasok, layanan farmasi, peningkatan mutu, dan kesehatan populasi. Dengan menggabungkan analitik data, ilmu terapan, dan kecerdasan buatan bersama kolaborasi di seluruh komunitas penyedia layanan kesehatan, Premier Inc. mendukung pengambilan keputusan yang tepat, hasil operasional yang terukur, serta upaya mengendalikan biaya layanan kesehatan.
Direktur Senior Manajemen Akun - Premier Inc. Kerja Jarak Jauh
Memimpin strategi akun layanan kesehatan perusahaan untuk Premier Inc. dalam peran kepemimpinan senior jarak jauh. Bertanggung jawab atas hubungan eksekutif, pertumbuhan akun, perpanjangan, serta hasil operasional, klinis, dan keuangan yang terukur.
Amerika Serikat$141.000 – $234.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Mengelola hubungan akun perusahaan dengan organisasi anggota yang ditugaskan
- Membuat dan menerapkan strategi yang memperkuat pertumbuhan, retensi, dan realisasi nilai di seluruh solusi dan layanan Premier
- Membangun kemitraan strategis dengan eksekutif C-suite dan pemangku kepentingan utama lainnya
- Menjadi kontak utama anggota sambil menyelaraskan tim lintas fungsi Premier
- Mencapai sasaran pertumbuhan, retensi, dan nilai anggota yang telah ditetapkan
- Membangun kredibilitas dengan anggota dan membuat rencana akun strategis yang terkoordinasi
- Mengelola ritme keterlibatan eksekutif, termasuk tinjauan bisnis eksekutif
- Mengembangkan akun referensi, kisah sukses pelanggan, dan peluang jejaring
- Memperluas akun yang ada melalui cross-selling dan upselling yang efektif
- Mengevaluasi dan memprioritaskan peluang untuk memperluas adopsi penawaran Premier
- Mengarahkan strategi komersial dan menyelaraskan aktivitas penjualan
- Menjelaskan nilai solusi dan dampak keuangan kepada pengambil keputusan eksekutif
- Merencanakan perpanjangan 12–18 bulan sebelumnya dan mengawasi upaya retensi
- Memetakan dan mengelola pemangku kepentingan penting, termasuk pendukung, pemberi pengaruh, dan pihak yang berpotensi menentang
- Mempresentasikan hasil keuangan, operasional, dan klinis yang dicapai melalui penawaran Premier
- Menjaga kepuasan anggota dan menangani masalah secara proaktif
- Menyelaraskan tim lintas fungsi dalam solusi perusahaan yang terintegrasi
- Memberikan kepemimpinan informal dan arahan kepada pemangku kepentingan internal
- Mewakili Premier dalam diskusi dan forum tingkat eksekutif
Persyaratan
- Setidaknya 7 tahun pengalaman profesional yang relevan
- Gelar sarjana diperlukan
- Terbukti mampu berinteraksi dan memengaruhi eksekutif senior serta pemangku kepentingan C-suite
- Penilaian bisnis dan keuangan yang kuat, termasuk kemampuan menjelaskan ROI dan nilai
- Pengalaman mengelola hubungan eksekutif
- Keterampilan perencanaan strategis dan manajemen akun
- Keahlian dalam penjualan konsultatif dan strategi komersial
- Kemampuan menilai keuangan dan mengomunikasikan nilai
- Pengalaman memimpin dan berkolaborasi lintas fungsi
- Keterampilan komunikasi yang kuat dan kehadiran eksekutif
- Kemampuan pemecahan masalah dan pengambilan keputusan yang baik
- Pengalaman 10 tahun dalam manajemen akun, konsultasi, penjualan, atau strategi layanan kesehatan diutamakan
- Pengalaman bekerja dengan pemimpin C-suite di organisasi kompleks atau mengelola akun perusahaan
- Latar belakang dalam penjualan konsultatif dan pengembangan strategi
- Gelar magister diutamakan
- Mampu tetap berada dalam posisi yang sama untuk waktu lama
- Fleksibel untuk mengatur ulang prioritas dengan cepat dan memenuhi tenggat waktu
- Perhatian yang tinggi terhadap detail
- Mampu menggunakan aplikasi dan perangkat lunak komputer
- Mampu berkomunikasi secara efektif secara langsung maupun melalui saluran elektronik
- Mampu mengambil keputusan secara mandiri
- Mampu berkolaborasi dalam lingkungan bisnis dengan ruang kerja berdekatan bersama rekan kerja dan gangguan berkala
Tunjangan
- Asuransi kesehatan, gigi, penglihatan, jiwa, dan disabilitas
- Program pensiun 401(k)
- Cuti berbayar
- Berhak berpartisipasi dalam program insentif karyawan Premier
- Penggantian biaya pendidikan dan peluang pengembangan profesional
- Fasilitas dan diskon karyawan
- Kelas olahraga di lokasi dan daring