アカウントマネジメント担当シニアディレクター――Premier Inc. リモート
リモートのシニアリーダー職として、Premier Inc. のエンタープライズ医療アカウント戦略を統括します。経営幹部との関係構築、アカウント拡大、更新、そして測定可能な業務・臨床・財務成果を担います。
仕事内容
- 担当する会員組織とのエンタープライズアカウント関係を統括する
- Premierのソリューションとサービス全体で成長、維持、価値実現を強化する戦略を策定・実行する
- 経営幹部やその他の主要なステークホルダーと戦略的パートナーシップを構築する
- 主要な会員窓口を務めながら、Premierの部門横断チームを調整する
- 定められた成長、維持、会員価値の目標を達成する
- 会員からの信頼を築き、連携した戦略アカウント計画を作成する
- エグゼクティブ・ビジネスレビューを含む、経営幹部とのエンゲージメントのリズムを管理する
- リファレンスアカウント、顧客成功事例、ネットワーキングの機会を開拓する
- 効果的なクロスセルとアップセルにより既存アカウントを拡大する
- Premierの提供内容の採用拡大につながる機会を評価し、優先順位を付ける
- 営業戦略を主導し、営業活動を連携させる
- 経営幹部の意思決定者にソリューションの価値と財務的影響を説明する
- 12～18か月先を見据えて更新を計画し、顧客維持施策を監督する
- 支持者、影響力のある人物、潜在的な反対者を含む重要なステークホルダーを可視化し、管理する
- Premierの提供内容によって実現した財務、業務、臨床上の成果を提示する
- 会員満足度を守り、問題に先回りして対応する
- 統合されたエンタープライズソリューションを中心に部門横断チームを連携させる
- 社内ステークホルダーに非公式なリーダーシップと助言を提供する
- 経営幹部レベルの議論やフォーラムでPremierを代表する
応募要件
- 関連する実務経験7年以上
- 学士号必須
- 上級管理職およびC-suiteのステークホルダーと関係を築き、影響を与えた実績
- ROIと価値を説明できる、優れたビジネス判断力と財務判断力
- 経営幹部との関係管理経験
- 戦略立案およびアカウント管理のスキル
- コンサルティブセールスと営業戦略に関する専門知識
- 財務を評価し、価値を伝える能力
- 部門横断でリードし、協働した経験
- 優れたコミュニケーション能力とエグゼクティブプレゼンス
- 確かな問題解決能力と意思決定能力
- アカウント管理、コンサルティング、営業、または医療戦略の経験10年以上が望ましい
- 複雑な組織のC-suiteリーダーとの協働、またはエンタープライズアカウントの管理経験
- コンサルティブセールスと戦略策定の経験
- 修士号が望ましい
- 長時間、同じ姿勢を保てること
- 優先順位を迅速かつ柔軟に変更し、期限を守れること
- 高い注意力と細部への配慮
- コンピューターアプリケーションおよびソフトウェアを使用できること
- 対面および電子的な手段で効果的にコミュニケーションできること
- 自立して意思決定できること
- 同僚と近接した業務環境で協働し、断続的な中断にも対応できること
福利厚生
- 医療、歯科、眼科、生命保険、障害保険
- 401(k)退職プログラム
- 有給休暇
- Premierの従業員インセンティブプランへの参加資格
- 学費 reimbursement と専門能力開発の機会
- 従業員向け特典と割引
- 施設内およびオンラインのエクササイズクラス