Η Premier Inc. είναι ένας οργανισμός βελτίωσης της υγειονομικής περίθαλψης που βοηθά τα συστήματα υγείας να ενισχύσουν την ποιότητα, την ασφάλεια, την αποδοτικότητα και την περίθαλψη βάσει αξίας. Το έργο της περιλαμβάνει ομαδικές αγορές, τεχνολογία υγείας, συμβουλευτικές υπηρεσίες, συνηγορία, διαχείριση εφοδιαστικής αλυσίδας, φαρμακευτική περίθαλψη, βελτίωση της ποιότητας και υγεία του πληθυσμού. Συνδυάζοντας την ανάλυση δεδομένων, τις εφαρμοσμένες επιστήμες και την τεχνητή νοημοσύνη με τη συνεργασία σε ολόκληρη την κοινότητα των παρόχων, η Premier Inc. υποστηρίζει τη λήψη τεκμηριωμένων αποφάσεων, τα μετρήσιμα λειτουργικά αποτελέσματα και τις προσπάθειες διαχείρισης του κόστους της υγειονομικής περίθαλψης.
Ανώτερος/η Διευθυντής/τρια Διαχείρισης Λογαριασμών - Premier Inc. - Εξ αποστάσεως
Ηγεσία στη στρατηγική εταιρικών λογαριασμών στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης για την Premier Inc. σε ανώτερο ηγετικό ρόλο εξ αποστάσεως. Ανάληψη των εκτελεστικών σχέσεων, της ανάπτυξης λογαριασμών, των ανανεώσεων και μετρήσιμων λειτουργικών, κλινικών και οικονομικών αποτελεσμάτων.
Ηνωμένες Πολιτείες141.000 $ – 234.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμώνΠεριγραφή
- Ανάληψη των σχέσεων με εταιρικούς λογαριασμούς για τους οργανισμούς-μέλη που έχουν ανατεθεί
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών που ενισχύουν την ανάπτυξη, τη διατήρηση και την αξιοποίηση της αξίας σε όλες τις λύσεις και υπηρεσίες της Premier
- Καλλιέργεια στρατηγικών συνεργασιών με στελέχη C-suite και άλλους βασικούς ενδιαφερόμενους
- Λειτουργία ως κύριο σημείο επαφής του μέλους, με παράλληλο συντονισμό των διαλειτουργικών ομάδων της Premier
- Επίτευξη των καθορισμένων στόχων ανάπτυξης, διατήρησης και αξίας για τα μέλη
- Οικοδόμηση αξιοπιστίας με τα μέλη και δημιουργία συντονισμένων στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών
- Διαχείριση των ρυθμών επαφής με τη διοίκηση, συμπεριλαμβανομένων των επιχειρηματικών ανασκοπήσεων για στελέχη
- Ανάπτυξη λογαριασμών αναφοράς, ιστοριών επιτυχίας πελατών και ευκαιριών δικτύωσης
- Επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών μέσω αποτελεσματικών διασταυρούμενων και αναβαθμισμένων πωλήσεων
- Αξιολόγηση και ιεράρχηση ευκαιριών για τη διεύρυνση της υιοθέτησης των προσφορών της Premier
- Κατεύθυνση της εμπορικής στρατηγικής και ευθυγράμμιση των δραστηριοτήτων πωλήσεων
- Επεξήγηση της αξίας των λύσεων και του οικονομικού τους αντίκτυπου στους εκτελεστικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Σχεδιασμός ανανεώσεων 12–18 μήνες νωρίτερα και επίβλεψη των προσπαθειών διατήρησης
- Χαρτογράφηση και διαχείριση κρίσιμων ενδιαφερόμενων, συμπεριλαμβανομένων υποστηρικτών, επιρροών και πιθανών επικριτών
- Παρουσίαση των οικονομικών, λειτουργικών και κλινικών αποτελεσμάτων που επιτυγχάνονται μέσω των προσφορών της Premier
- Προστασία της ικανοποίησης των μελών και προληπτική αντιμετώπιση ζητημάτων
- Ευθυγράμμιση διαλειτουργικών ομάδων γύρω από ολοκληρωμένες εταιρικές λύσεις
- Παροχή άτυπης ηγεσίας και καθοδήγησης σε εσωτερικούς ενδιαφερόμενους
- Εκπροσώπηση της Premier σε συζητήσεις και φόρουμ σε επίπεδο ανώτατης διοίκησης
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 7 έτη σχετικής επαγγελματικής εμπειρίας
- Απαιτείται πτυχίο Bachelor
- Αποδεδειγμένη ικανότητα αλληλεπίδρασης και επιρροής σε ανώτερα στελέχη και ενδιαφερόμενους C-suite
- Ισχυρή επιχειρηματική και οικονομική κρίση, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας εξήγησης της απόδοσης επένδυσης και της αξίας
- Εμπειρία στη διαχείριση σχέσεων με στελέχη
- Δεξιότητες στρατηγικού σχεδιασμού και διαχείρισης λογαριασμών
- Εξειδίκευση στις συμβουλευτικές πωλήσεις και την εμπορική στρατηγική
- Ικανότητα αξιολόγησης οικονομικών στοιχείων και επικοινωνίας της αξίας
- Εμπειρία στην ηγεσία και τη συνεργασία μεταξύ λειτουργιών
- Ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες και εκτελεστική παρουσία
- Ορθές ικανότητες επίλυσης προβλημάτων και λήψης αποφάσεων
- Προτιμώνται 10 έτη εμπειρίας στη διαχείριση λογαριασμών, τη συμβουλευτική, τις πωλήσεις ή τη στρατηγική υγειονομικής περίθαλψης
- Εμπειρία συνεργασίας με ηγέτες C-suite σε σύνθετους οργανισμούς ή διαχείρισης εταιρικών λογαριασμών
- Υπόβαθρο στις συμβουλευτικές πωλήσεις και την ανάπτυξη στρατηγικής
- Μεταπτυχιακός τίτλος σπουδών προτιμάται
- Ικανότητα παραμονής σε σταθερή θέση για παρατεταμένα χρονικά διαστήματα
- Ευελιξία για γρήγορη αναπροτεραιοποίηση και τήρηση προθεσμιών
- Υψηλό επίπεδο προσοχής στη λεπτομέρεια
- Ικανότητα χρήσης εφαρμογών και λογισμικού υπολογιστή
- Ικανότητα αποτελεσματικής επικοινωνίας αυτοπροσώπως και μέσω ηλεκτρονικών καναλιών
- Ικανότητα λήψης ανεξάρτητων αποφάσεων
- Ικανότητα συνεργασίας σε επιχειρηματικό περιβάλλον με περιορισμένο χώρο, με συναδέλφους και περιοδικές διακοπές
Παροχές
- Ασφάλιση υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης, όρασης, ζωής και αναπηρίας
- Πρόγραμμα συνταξιοδότησης 401(k)
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Δικαίωμα συμμετοχής στα προγράμματα κινήτρων εργαζομένων της Premier
- Επιστροφή διδάκτρων και ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Προνόμια και εκπτώσεις εργαζομένων
- Μαθήματα άσκησης στον χώρο εργασίας και διαδικτυακά