Premier Inc.
Premier Inc.
Premier Inc. è un’organizzazione impegnata nel miglioramento dell’assistenza sanitaria che aiuta i sistemi sanitari a migliorare la qualità, la sicurezza, l’efficienza e l’assistenza basata sul valore. Le sue attività comprendono gli acquisti di gruppo, la tecnologia sanitaria, la consulenza, la rappresentanza degli interessi, la gestione della catena di approvvigionamento, la farmacia, il miglioramento della qualità e la salute della popolazione. Combinando l’analisi dei dati, le scienze applicate e l’intelligenza artificiale con la collaborazione della comunità degli operatori sanitari, Premier Inc. sostiene decisioni informate, risultati operativi misurabili e gli sforzi volti a gestire i costi dell’assistenza sanitaria.

Direttore senior della gestione degli account - Premier Inc. Da remoto

Guida la strategia degli account aziendali nel settore sanitario per Premier Inc. in un ruolo di leadership senior da remoto. Gestisci le relazioni con i dirigenti, la crescita degli account, i rinnovi e risultati operativi, clinici e finanziari misurabili.

Descrizione

  • Gestire le relazioni con gli account aziendali delle organizzazioni membri assegnate
  • Creare e attuare strategie che rafforzino la crescita, la fidelizzazione e la realizzazione del valore nelle soluzioni e nei servizi di Premier
  • Sviluppare partnership strategiche con dirigenti di livello C e altri stakeholder chiave
  • Essere il principale punto di contatto per i membri, coordinando i team interfunzionali di Premier
  • Raggiungere gli obiettivi stabiliti di crescita, fidelizzazione e valore per i membri
  • Costruire credibilità con i membri e creare piani strategici coordinati per gli account
  • Gestire i ritmi di coinvolgimento dei dirigenti, comprese le revisioni aziendali con il management
  • Sviluppare account di riferimento, storie di successo dei clienti e opportunità di networking
  • Espandere gli account esistenti attraverso efficaci attività di cross-selling e upselling
  • Valutare e stabilire le priorità delle opportunità per ampliare l’adozione delle offerte di Premier
  • Dirigere la strategia commerciale e coordinare le attività di vendita
  • Spiegare il valore delle soluzioni e l’impatto finanziario ai responsabili delle decisioni a livello dirigenziale
  • Pianificare i rinnovi con 12-18 mesi di anticipo e supervisionare gli sforzi di fidelizzazione
  • Mappare e gestire gli stakeholder critici, inclusi sostenitori, influencer e potenziali detrattori
  • Presentare i risultati finanziari, operativi e clinici ottenuti attraverso le offerte di Premier
  • Tutelare la soddisfazione dei membri e affrontare i problemi in modo proattivo
  • Allineare i team interfunzionali attorno a soluzioni aziendali integrate
  • Offrire leadership informale e supporto agli stakeholder interni
  • Rappresentare Premier in discussioni e forum a livello dirigenziale

Requisiti

  • Almeno 7 anni di esperienza professionale pertinente
  • Laurea richiesta
  • Comprovata capacità di coinvolgere e influenzare dirigenti senior e stakeholder di livello C
  • Solido giudizio commerciale e finanziario, inclusa la capacità di spiegare ROI e valore
  • Esperienza nella gestione delle relazioni con i dirigenti
  • Competenze di pianificazione strategica e gestione degli account
  • Esperienza nella vendita consulenziale e nella strategia commerciale
  • Capacità di valutare gli aspetti finanziari e comunicare il valore
  • Esperienza nella guida e nella collaborazione tra funzioni
  • Ottime capacità comunicative e presenza dirigenziale
  • Solide capacità di problem solving e di presa delle decisioni
  • Preferibilmente 10 anni di esperienza nella gestione degli account, nella consulenza, nelle vendite o nella strategia sanitaria
  • Esperienza di lavoro con leader di livello C in organizzazioni complesse o nella gestione di account aziendali
  • Esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di strategie
  • Laurea magistrale preferibile
  • Capacità di rimanere fermi nella stessa posizione per periodi prolungati
  • Flessibilità nel ridefinire rapidamente le priorità e rispettare le scadenze
  • Elevata attenzione ai dettagli
  • Capacità di utilizzare applicazioni e software informatici
  • Capacità di comunicare efficacemente di persona e tramite canali elettronici
  • Capacità di prendere decisioni in autonomia
  • Capacità di collaborare in un ambiente aziendale ristretto con colleghi e interruzioni periodiche

Benefit

  • Assicurazione sanitaria, odontoiatrica, oculistica, sulla vita e per invalidità
  • Programma pensionistico 401(k)
  • Permessi retribuiti
  • Idoneità a partecipare ai piani di incentivazione dei dipendenti di Premier
  • Rimborso delle tasse universitarie e opportunità di sviluppo professionale
  • Vantaggi e sconti per i dipendenti
  • Corsi di esercizio in sede e online