Premier Inc. — организация, занимающаяся совершенствованием здравоохранения и помогающая медицинским системам повышать качество и безопасность, эффективность и ценность медицинской помощи. Компания работает в таких сферах, как коллективные закупки, медицинские технологии, консалтинг, защита интересов отрасли, управление цепочками поставок, фармацевтика, повышение качества и здоровье населения. Объединяя анализ данных, прикладные науки и искусственный интеллект с сотрудничеством между медицинскими организациями, Premier Inc. помогает принимать обоснованные решения, достигать измеримых операционных результатов и контролировать расходы на здравоохранение.
Старший директор по управлению ключевыми клиентами — Premier Inc., удалённая работа
Руководите стратегией работы с корпоративными клиентами в сфере здравоохранения для Premier Inc. на удалённой руководящей должности. Отвечайте за отношения с руководителями, рост аккаунтов, продления и измеримые операционные, клинические и финансовые результаты.
Описание
- Владеть отношениями с корпоративными клиентами назначенных организаций-участников
- Разрабатывать и реализовывать стратегии, укрепляющие рост, удержание клиентов и получение ценности от решений и услуг Premier
- Развивать стратегические партнёрства с руководителями уровня C-suite и другими ключевыми заинтересованными сторонами
- Быть основным контактным лицом для участников, координируя работу межфункциональных команд Premier
- Достигать установленных целей по росту, удержанию клиентов и ценности для участников
- Укреплять доверие участников и создавать согласованные стратегические планы работы с аккаунтами
- Управлять регулярными взаимодействиями с руководителями, включая встречи по итогам работы
- Развивать референсные аккаунты, истории успеха клиентов и возможности для нетворкинга
- Расширять существующие аккаунты посредством эффективных перекрёстных и дополнительных продаж
- Оценивать и расставлять приоритеты среди возможностей расширения использования предложений Premier
- Определять коммерческую стратегию и координировать работу отдела продаж
- Объяснять ценность решений и финансовое влияние лицам, принимающим решения на уровне руководства
- Планировать продления за 12–18 месяцев и контролировать усилия по удержанию клиентов
- Определять и контролировать ключевых заинтересованных лиц, включая сторонников, влиятельных участников и потенциальных критиков
- Представлять финансовые, операционные и клинические результаты, достигнутые благодаря предложениям Premier
- Поддерживать удовлетворённость участников и проактивно решать возникающие проблемы
- Координировать межфункциональные команды для создания интегрированных корпоративных решений
- Оказывать неформальное лидерство и давать рекомендации внутренним заинтересованным сторонам
- Представлять Premier на обсуждениях и форумах с участием руководителей
Требования
- Не менее 7 лет соответствующего профессионального опыта
- Требуется степень бакалавра
- Подтверждённая способность взаимодействовать с руководителями высшего звена и влиять на них
- Сильное деловое и финансовое мышление, включая способность объяснять окупаемость инвестиций и ценность
- Опыт управления отношениями с руководителями
- Навыки стратегического планирования и управления аккаунтами
- Опыт консультативных продаж и коммерческой стратегии
- Способность оценивать финансовые показатели и доносить ценность
- Опыт руководства межфункциональным взаимодействием и сотрудничества между подразделениями
- Сильные коммуникативные навыки и уверенное присутствие на уровне руководства
- Развитые навыки решения проблем и принятия решений
- Предпочтительно 10 лет опыта в управлении аккаунтами, консалтинге, продажах или стратегии в сфере здравоохранения
- Опыт работы с руководителями уровня C-suite в сложных организациях или управления корпоративными аккаунтами
- Опыт консультативных продаж и разработки стратегий
- Предпочтительно наличие степени магистра
- Способность длительное время находиться в неподвижном положении
- Гибкость при быстрой смене приоритетов и соблюдении сроков
- Высокое внимание к деталям
- Умение пользоваться компьютерными приложениями и программным обеспечением
- Способность эффективно общаться лично и по электронным каналам
- Способность самостоятельно принимать решения
- Способность сотрудничать с коллегами в тесном рабочем пространстве при периодических отвлечениях
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения, жизни и нетрудоспособности
- Пенсионная программа 401(k)
- Оплачиваемый отпуск
- Право участвовать в программах премирования сотрудников Premier
- Компенсация расходов на обучение и возможности профессионального развития
- Льготы и скидки для сотрудников
- Очные и онлайн-занятия физическими упражнениями