Premier Inc. היא ארגון לשיפור שירותי הבריאות, המסייע למערכות בריאות לשפר את האיכות, הבטיחות, היעילות והטיפול מבוסס-הערך. פעילותה כוללת רכש קבוצתי, טכנולוגיות בריאות, ייעוץ, פעילות לקידום מדיניות, ניהול שרשרת האספקה, רוקחות, שיפור איכות ובריאות האוכלוסייה. באמצעות שילוב של ניתוח נתונים, מדעים יישומיים ובינה מלאכותית עם שיתוף פעולה ברחבי קהילת ספקי שירותי הבריאות, Premier Inc. תומכת בקבלת החלטות מושכלת, בהשגת תוצאות תפעוליות מדידות ובמאמצים לניהול עלויות שירותי הבריאות.
מנהל/ת בכיר/ה לניהול לקוחות - Premier Inc. - עבודה מרחוק
הובלת אסטרטגיית לקוחות ארגוניים בתחום שירותי הבריאות עבור Premier Inc. בתפקיד הנהלה בכירה מרחוק. אחריות על קשרים עם הנהלה בכירה, צמיחת לקוחות, חידושים ותוצאות תפעוליות, קליניות ופיננסיות מדידות.
ארצות הברית141,000 $ – 234,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- ניהול קשרי לקוחות ארגוניים עבור ארגוני החברים שהוקצו
- יצירה ויישום של אסטרטגיות לחיזוק הצמיחה, השימור ומימוש הערך בכל הפתרונות והשירותים של Premier
- טיפוח שותפויות אסטרטגיות עם מנהלים בדרג C ועם בעלי עניין מרכזיים נוספים
- שמש/י כאיש/ת הקשר העיקרי/ת של החבר/ה תוך תיאום בין צוותי Premier השונים
- השגת יעדי הצמיחה, השימור וערך החברים שנקבעו
- בניית אמינות מול החברים ויצירת תוכניות חשבון אסטרטגיות ומתואמות
- ניהול שגרות המעורבות עם ההנהלה, כולל סקירות עסקיות להנהלה
- פיתוח חשבונות להמלצה, סיפורי הצלחה של לקוחות והזדמנויות לנטוורקינג
- הרחבת חשבונות קיימים באמצעות מכירה צולבת ומכירה משודרגת אפקטיביות
- הערכת הזדמנויות להרחבת השימוש בהצעות Premier ותעדוף שלהן
- הובלת האסטרטגיה המסחרית ותיאום פעילויות המכירות
- הסבר על ערך הפתרונות והשפעתם הפיננסית למקבלי החלטות בכירים
- תכנון חידושים 12–18 חודשים מראש ופיקוח על מאמצי השימור
- מיפוי וניהול בעלי עניין קריטיים, כולל תומכים, משפיעים וגורמים שעלולים להתנגד
- הצגת התוצאות הפיננסיות, התפעוליות והקליניות שהושגו באמצעות הצעות Premier
- שמירה על שביעות רצון החברים וטיפול יזום בבעיות
- תיאום בין צוותים שונים סביב פתרונות ארגוניים משולבים
- מתן מנהיגות בלתי פורמלית והכוונה לבעלי עניין פנימיים
- ייצוג Premier בדיונים ובפורומים ברמת ההנהלה הבכירה
דרישות
- לפחות 7 שנות ניסיון מקצועי רלוונטי
- תואר ראשון נדרש
- יכולת מוכחת ליצור קשר ולהשפיע על מנהלים בכירים ובעלי עניין בדרג C
- שיקול דעת עסקי ופיננסי חזק, כולל יכולת להסביר החזר השקעה וערך
- ניסיון בניהול קשרים עם הנהלה בכירה
- מיומנויות בתכנון אסטרטגי ובניהול לקוחות
- מומחיות במכירות ייעוציות ובאסטרטגיה מסחרית
- יכולת להעריך נתונים פיננסיים ולתקשר ערך
- ניסיון בהובלה ובשיתוף פעולה בין יחידות
- כישורי תקשורת חזקים ונוכחות ניהולית
- יכולות טובות לפתרון בעיות ולקבלת החלטות
- מועדפות 10 שנות ניסיון בניהול לקוחות, ייעוץ, מכירות או אסטרטגיית בריאות
- ניסיון בעבודה עם מנהלים בדרג C בארגונים מורכבים או בניהול לקוחות ארגוניים
- רקע במכירות ייעוציות ובפיתוח אסטרטגיה
- תואר שני מועדף
- יכולת להישאר ללא תנועה במשך פרקי זמן ממושכים
- גמישות בתעדוף מחדש במהירות ובעמידה בלוחות זמנים
- רמת תשומת לב גבוהה לפרטים
- יכולת להשתמש ביישומי מחשב ובתוכנות
- יכולת לתקשר ביעילות פנים אל פנים ובאמצעים אלקטרוניים
- יכולת לקבל החלטות באופן עצמאי
- יכולת לשתף פעולה בסביבת עבודה קרובה עם עמיתים ועם הפרעות תקופתיות
הטבות
- ביטוח בריאות, שיניים, ראייה, חיים ואובדן כושר עבודה
- תוכנית פרישה 401(k)
- חופשה בתשלום
- זכאות להשתתף בתוכניות התמריצים לעובדי Premier
- החזר שכר לימוד והזדמנויות לפיתוח מקצועי
- הטבות והנחות לעובדים
- שיעורי פעילות גופנית במקום ובאינטרנט