Premier Inc. is een organisatie voor verbetering van de gezondheidszorg die zorgstelsels helpt de kwaliteit, veiligheid, efficiëntie en waardegerichte zorg te verbeteren. De activiteiten omvatten onder meer gezamenlijke inkoop, zorgtechnologie, advies, belangenbehartiging, beheer van de toeleveringsketen, farmacie, kwaliteitsverbetering en volksgezondheid. Door data-analyse, toegepaste wetenschappen en kunstmatige intelligentie te combineren met samenwerking binnen de gemeenschap van zorgaanbieders, ondersteunt Premier Inc. goed onderbouwde beslissingen, meetbare operationele resultaten en inspanningen om de zorgkosten te beheersen.
Senior Director Accountmanagement – Premier Inc. Remote
Leid de accountstrategie voor zakelijke klanten in de gezondheidszorg bij Premier Inc. in een senior remote leiderschapsrol. Verantwoordelijk voor directierelaties, accountgroei, verlengingen en meetbare operationele, klinische en financiële resultaten.
Verenigde Staten$ 141.000 – $ 234.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Verantwoordelijk zijn voor zakelijke klantrelaties met toegewezen ledenorganisaties
- Strategieën ontwikkelen en implementeren die groei, klantbehoud en waarderealisatie voor de oplossingen en diensten van Premier versterken
- Strategische partnerschappen opbouwen met C-leveldirecteuren en andere belangrijke belanghebbenden
- Optreden als primair contact voor leden en tegelijkertijd multidisciplinaire Premier-teams op één lijn brengen
- Vastgestelde doelstellingen voor groei, klantbehoud en ledenwaarde realiseren
- Geloofwaardigheid bij leden opbouwen en gecoördineerde strategische accountplannen creëren
- Ritmes voor betrokkenheid van directieleden beheren, waaronder executive business reviews
- Referentieaccounts, succesverhalen van klanten en netwerkmogelijkheden ontwikkelen
- Bestaande accounts uitbreiden door effectief cross-selling en upselling
- Mogelijkheden beoordelen en prioriteren om het gebruik van het Premier-aanbod te verbreden
- De commerciële strategie aansturen en verkoopactiviteiten op elkaar afstemmen
- De waarde van oplossingen en financiële impact uitleggen aan besluitvormers op directieniveau
- Verlengingen 12 tot 18 maanden vooruit plannen en inspanningen voor klantbehoud toezien
- Kritieke belanghebbenden in kaart brengen en beheren, waaronder voorstanders, beïnvloeders en potentiële tegenstanders
- De financiële, operationele en klinische resultaten presenteren die met het aanbod van Premier zijn behaald
- Tevredenheid van leden beschermen en problemen proactief aanpakken
- Multidisciplinaire teams afstemmen op geïntegreerde bedrijfsoplossingen
- Informeel leiderschap en begeleiding bieden aan interne belanghebbenden
- Premier vertegenwoordigen in gesprekken en forums op directieniveau
Vereisten
- Minimaal 7 jaar relevante professionele ervaring
- Bacheloropleiding vereist
- Aantoonbaar vermogen om senior executives en C-levelbelanghebbenden te betrekken en te beïnvloeden
- Sterk zakelijk en financieel inzicht, inclusief het vermogen om ROI en waarde uit te leggen
- Ervaring met het beheren van relaties met directieleden
- Vaardigheden in strategische planning en accountmanagement
- Expertise in consultative selling en commerciële strategie
- Vermogen om financiën te beoordelen en waarde te communiceren
- Ervaring met leidinggeven aan en samenwerken over verschillende functies heen
- Sterke communicatieve vaardigheden en aanwezigheid op directieniveau
- Sterke probleemoplossende en besluitvormingsvaardigheden
- 10 jaar ervaring in accountmanagement, consultancy, verkoop of gezondheidszorgstrategie is een pré
- Ervaring met C-levelleiders binnen complexe organisaties of met het beheren van zakelijke accounts
- Achtergrond in consultative sales en strategieontwikkeling
- Masteropleiding is een pré
- In staat zijn om langere tijd in dezelfde houding te blijven
- Flexibel kunnen herprioriteren en deadlines kunnen halen
- Sterke aandacht voor detail
- Vermogen om computertoepassingen en software te gebruiken
- Vermogen om effectief persoonlijk en via elektronische kanalen te communiceren
- Vermogen om zelfstandig beslissingen te nemen
- Vermogen om samen te werken in een zakelijke omgeving met beperkte ruimte, collega’s en periodieke onderbrekingen
Voordelen
- Zorg-, tandheelkundige, oogzorg-, levens- en arbeidsongeschiktheidsverzekering
- Pensioenprogramma volgens 401(k)
- Betaald verlof
- Mogelijkheid om deel te nemen aan de incentiveplannen voor medewerkers van Premier
- Vergoeding van collegegeld en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling
- Voordelen en kortingen voor medewerkers
- Sportlessen op locatie en online