A Premier Inc. é uma organização dedicada à melhoria da saúde que ajuda os sistemas de saúde a aprimorar a qualidade, a segurança, a eficiência e o cuidado baseado em valor. Sua atuação abrange compras coletivas, tecnologia em saúde, consultoria, advocacy, gestão da cadeia de suprimentos, farmácia, melhoria da qualidade e saúde da população. Ao combinar análise de dados, ciências aplicadas e inteligência artificial com a colaboração da comunidade de prestadores, a Premier Inc. apoia decisões informadas, resultados operacionais mensuráveis e esforços para gerenciar os custos dos cuidados de saúde.
Diretor sênior de gestão de contas - Premier Inc. Remoto
Lidere a estratégia de contas empresariais de saúde da Premier Inc. em uma função remota de liderança sênior. Gerencie relacionamentos executivos, crescimento de contas, renovações e resultados operacionais, clínicos e financeiros mensuráveis.
Estados Unidos$ 141.000 – $ 234.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Gerenciar os relacionamentos com as contas empresariais das organizações membros atribuídas
- Criar e implementar estratégias que fortaleçam o crescimento, a retenção e a realização de valor nas soluções e serviços da Premier
- Cultivar parcerias estratégicas com executivos de nível C e outras partes interessadas importantes
- Atuar como principal contato dos membros, alinhando as equipes multifuncionais da Premier
- Entregar os objetivos estabelecidos de crescimento, retenção e valor para os membros
- Construir credibilidade com os membros e criar planos estratégicos de contas coordenados
- Gerenciar os ciclos de relacionamento executivo, incluindo revisões executivas de negócios
- Desenvolver contas de referência, histórias de sucesso de clientes e oportunidades de networking
- Expandir as contas existentes por meio de vendas cruzadas e vendas adicionais eficazes
- Avaliar e priorizar oportunidades para ampliar a adoção das ofertas da Premier
- Liderar a estratégia comercial e alinhar as atividades de vendas
- Explicar o valor das soluções e o impacto financeiro aos responsáveis executivos pelas decisões
- Planejar as renovações com 12 a 18 meses de antecedência e supervisionar os esforços de retenção
- Mapear e gerenciar as partes interessadas críticas, incluindo defensores, influenciadores e possíveis detratores
- Apresentar os resultados financeiros, operacionais e clínicos alcançados por meio das ofertas da Premier
- Proteger a satisfação dos membros e tratar os problemas de forma proativa
- Alinhar as equipes multifuncionais em torno de soluções empresariais integradas
- Oferecer liderança informal e orientação às partes interessadas internas
- Representar a Premier em discussões e fóruns de nível executivo
Requisitos
- Pelo menos 7 anos de experiência profissional relevante
- É necessário ter bacharelado
- Capacidade comprovada de envolver e influenciar executivos seniores e partes interessadas de nível C
- Sólido discernimento empresarial e financeiro, incluindo a capacidade de explicar ROI e valor
- Experiência em gestão de relacionamentos executivos
- Habilidades de planejamento estratégico e gestão de contas
- Experiência em vendas consultivas e estratégia comercial
- Capacidade de avaliar finanças e comunicar valor
- Experiência liderando e colaborando entre funções
- Excelentes habilidades de comunicação e presença executiva
- Boas habilidades de resolução de problemas e tomada de decisões
- Preferencialmente, 10 anos de experiência em gestão de contas, consultoria, vendas ou estratégia de saúde
- Experiência trabalhando com líderes de nível C em organizações complexas ou gerenciando contas empresariais
- Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de estratégias
- Mestrado preferencial
- Capacidade de permanecer em uma posição fixa por períodos prolongados
- Flexibilidade para repriorizar rapidamente e cumprir prazos
- Alto nível de atenção aos detalhes
- Capacidade de usar aplicativos e softwares de computador
- Capacidade de se comunicar de forma eficaz presencialmente e por canais eletrônicos
- Capacidade de tomar decisões de forma independente
- Capacidade de colaborar em um ambiente empresarial com espaço reduzido, colegas e interrupções periódicas
Benefícios
- Seguro de saúde, odontológico, oftalmológico, de vida e por invalidez
- Programa de aposentadoria 401(k)
- Folga remunerada
- Elegibilidade para participar dos planos de incentivo aos funcionários da Premier
- Reembolso de mensalidades e oportunidades de desenvolvimento profissional
- Benefícios e descontos para funcionários
- Aulas de exercícios presenciais e on-line