Premier Inc. je organizace zaměřená na zlepšování zdravotní péče, která pomáhá zdravotnickým systémům zvyšovat kvalitu a bezpečnost, efektivitu a hodnotu péče založené na výsledcích. Její činnost zahrnuje skupinové nákupy, zdravotnické technologie, poradenství, prosazování zájmů, řízení dodavatelského řetězce, farmacii, zvyšování kvality a zdraví populace. Propojením analýzy dat, aplikovaných věd a umělé inteligence se spoluprací mezi poskytovateli zdravotní péče podporuje Premier Inc. informované rozhodování, měřitelné provozní výsledky a úsilí o řízení nákladů na zdravotní péči.
Seniorní ředitel řízení klíčových zákazníků — Premier Inc., práce na dálku
Veďte strategii péče o podnikové zákazníky ve zdravotnictví pro společnost Premier Inc. na seniorní vedoucí pozici na dálku. Budete odpovídat za vztahy s vedoucími pracovníky, růst účtů, obnovy smluv a měřitelné provozní, klinické a finanční výsledky.
Spojené státy141 000 $ – 234 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdejPopis
- Řídit vztahy s podnikovými zákazníky přidělených členských organizací
- Vytvářet a zavádět strategie, které posilují růst, udržení zákazníků a realizaci hodnoty řešení a služeb Premier
- Rozvíjet strategická partnerství s vedoucími pracovníky na úrovni C-suite a dalšími klíčovými zainteresovanými stranami
- Být hlavní kontaktní osobou pro členy a současně slaďovat práci mezifunkčních týmů Premier
- Dosahovat stanovených cílů růstu, udržení zákazníků a hodnoty pro členy
- Budovat důvěryhodnost u členů a vytvářet koordinované strategické plány pro obsluhu účtů
- Řídit pravidelnou komunikaci s vedoucími pracovníky včetně hodnocení obchodních výsledků
- Rozvíjet referenční účty, příběhy úspěchu zákazníků a příležitosti k navazování kontaktů
- Rozšiřovat stávající účty prostřednictvím účinného křížového a doplňkového prodeje
- Vyhodnocovat a stanovovat priority příležitostí k širšímu využití nabídky Premier
- Řídit obchodní strategii a slaďovat prodejní aktivity
- Vysvětlovat hodnotu řešení a finanční dopad osobám s rozhodovací pravomocí z řad vedoucích pracovníků
- Plánovat obnovy smluv 12–18 měsíců předem a dohlížet na úsilí o udržení zákazníků
- Mapovat a řídit klíčové zainteresované strany včetně zastánců, vlivných osob a potenciálních kritiků
- Prezentovat finanční, provozní a klinické výsledky dosažené díky nabídce Premier
- Chránit spokojenost členů a proaktivně řešit problémy
- Slaďovat mezifunkční týmy kolem integrovaných podnikových řešení
- Poskytovat interním zainteresovaným stranám neformální vedení a podporu
- Zastupovat Premier při diskusích a fórech na úrovni vedoucích pracovníků
Požadavky
- Nejméně 7 let relevantní odborné praxe
- Požaduje se bakalářský titul
- Prokazatelná schopnost zapojit vedoucí pracovníky a zainteresované strany na úrovni C-suite a ovlivňovat je
- Silný obchodní a finanční úsudek včetně schopnosti vysvětlit návratnost investic a hodnotu
- Zkušenosti s řízením vztahů s vedoucími pracovníky
- Dovednosti v oblasti strategického plánování a řízení účtů
- Zkušenosti s konzultativním prodejem a obchodní strategií
- Schopnost posuzovat finance a komunikovat hodnotu
- Zkušenosti s vedením a spoluprací napříč funkcemi
- Silné komunikační dovednosti a manažerské vystupování
- Dobré schopnosti řešit problémy a rozhodovat
- Preferováno 10 let zkušeností s řízením účtů, poradenstvím, prodejem nebo strategií ve zdravotnictví
- Zkušenosti s prací s vedoucími pracovníky na úrovni C-suite ve složitých organizacích nebo s řízením podnikových účtů
- Zkušenosti s konzultativním prodejem a tvorbou strategie
- Preferován magisterský titul
- Schopnost zůstat delší dobu v nehybné poloze
- Flexibilita při rychlé změně priorit a dodržování termínů
- Vysoká míra pozornosti věnované detailům
- Schopnost používat počítačové aplikace a software
- Schopnost účinně komunikovat osobně i elektronickými kanály
- Schopnost samostatně se rozhodovat
- Schopnost spolupracovat s kolegy v těsném pracovním prostředí při občasném vyrušení
Benefity
- Zdravotní, zubní, oční, životní pojištění a pojištění pro případ pracovní neschopnosti
- Důchodový program 401(k)
- Placené volno
- Možnost účastnit se motivačních programů pro zaměstnance Premier
- Příspěvek na školné a příležitosti k profesnímu rozvoji
- Výhody a slevy pro zaměstnance
- Prezenční a online lekce cvičení