Premier Inc. ist eine Organisation zur Verbesserung des Gesundheitswesens, die Gesundheitssysteme dabei unterstützt, Qualität, Sicherheit, Effizienz und eine wertorientierte Versorgung zu verbessern. Das Tätigkeitsfeld umfasst unter anderem gemeinschaftlichen Einkauf, Gesundheitstechnologie, Beratung, Interessenvertretung, Lieferkettenmanagement, Pharmazie, Qualitätsverbesserung und Bevölkerungsgesundheit. Durch die Verbindung von Datenanalysen, angewandten Wissenschaften und künstlicher Intelligenz mit der Zusammenarbeit innerhalb der Leistungserbringergemeinschaft unterstützt Premier Inc. fundierte Entscheidungen, messbare betriebliche Ergebnisse und Maßnahmen zur Steuerung der Gesundheitskosten.
Senior Director Account Management – Premier Inc. Remote
Leiten Sie die Strategie für Unternehmenskunden im Gesundheitswesen bei Premier Inc. in einer senioren Remote-Führungsrolle. Verantworten Sie Führungskundenbeziehungen, Kundenwachstum, Verlängerungen sowie messbare operative, klinische und finanzielle Ergebnisse.
Vereinigte Staaten141.000 $ – 234.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Verantwortung für Unternehmenskundenbeziehungen zu den zugewiesenen Mitgliedsorganisationen
- Strategien entwickeln und umsetzen, die Wachstum, Kundenbindung und Wertrealisierung für die Lösungen und Dienstleistungen von Premier stärken
- Strategische Partnerschaften mit Führungskräften auf C-Level und anderen wichtigen Stakeholdern aufbauen
- Als primäre Kontaktperson für Mitglieder agieren und gleichzeitig funktionsübergreifende Premier-Teams ausrichten
- Festgelegte Ziele für Wachstum, Kundenbindung und Mitgliedernutzen erreichen
- Glaubwürdigkeit bei Mitgliedern aufbauen und koordinierte strategische Kundenpläne erstellen
- Rhythmen für die Einbindung von Führungskräften steuern, einschließlich Executive Business Reviews
- Referenzkunden, Erfolgsgeschichten und Networking-Möglichkeiten entwickeln
- Bestehende Kundenkonten durch effektives Cross-Selling und Upselling ausbauen
- Möglichkeiten zur erweiterten Nutzung der Premier-Angebote bewerten und priorisieren
- Kommerzielle Strategie steuern und Vertriebsaktivitäten ausrichten
- Den Wert der Lösungen und die finanziellen Auswirkungen für Entscheidungsträger auf Führungsebene erläutern
- Verlängerungen 12 bis 18 Monate im Voraus planen und Maßnahmen zur Kundenbindung überwachen
- Kritische Stakeholder erfassen und steuern, einschließlich Fürsprechern, Einflussnehmern und potenziellen Kritikern
- Die durch Premier-Angebote erzielten finanziellen, operativen und klinischen Ergebnisse präsentieren
- Die Zufriedenheit der Mitglieder sichern und Probleme proaktiv angehen
- Funktionsübergreifende Teams auf integrierte Unternehmenslösungen ausrichten
- Interne Stakeholder informell führen und beraten
- Premier in Gesprächen und Foren auf Führungsebene vertreten
Anforderungen
- Mindestens 7 Jahre einschlägige Berufserfahrung
- Bachelorabschluss erforderlich
- Nachweisliche Fähigkeit, Führungskräfte und Stakeholder auf C-Level einzubinden und zu beeinflussen
- Ausgeprägtes geschäftliches und finanzielles Urteilsvermögen, einschließlich der Fähigkeit, ROI und Wert zu erläutern
- Erfahrung im Management von Beziehungen zu Führungskräften
- Kenntnisse in strategischer Planung und Account Management
- Expertise im beratenden Verkauf und in kommerzieller Strategie
- Fähigkeit, Finanzen zu beurteilen und Wert zu vermitteln
- Erfahrung in der funktionsübergreifenden Führung und Zusammenarbeit
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und überzeugendes Auftreten auf Führungsebene
- Ausgeprägte Fähigkeiten zur Problemlösung und Entscheidungsfindung
- 10 Jahre Erfahrung in Account Management, Beratung, Vertrieb oder Gesundheitsstrategien bevorzugt
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften auf C-Level in komplexen Organisationen oder im Management von Unternehmenskunden
- Erfahrung im beratenden Vertrieb und in der Strategieentwicklung
- Masterabschluss bevorzugt
- Fähigkeit, über längere Zeit in einer Position zu bleiben
- Flexibilität, Prioritäten schnell neu zu ordnen und Fristen einzuhalten
- Ausgeprägte Aufmerksamkeit für Details
- Fähigkeit, Computeranwendungen und Software zu nutzen
- Fähigkeit, persönlich und über elektronische Kommunikationskanäle effektiv zu kommunizieren
- Fähigkeit, eigenständige Entscheidungen zu treffen
- Fähigkeit, in einer Geschäftsumgebung mit engem räumlichem Kontakt zu Kollegen und gelegentlichen Unterbrechungen zusammenzuarbeiten
Zusatzleistungen
- Kranken-, Zahn-, Seh-, Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung
- Altersvorsorgeprogramm nach 401(k)
- Bezahlte Freizeit
- Berechtigung zur Teilnahme an den Prämienplänen für Mitarbeitende von Premier
- Erstattung von Studiengebühren und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Vergünstigungen und Rabatte für Mitarbeitende
- Sportkurse vor Ort und online