AstraZeneca — біофармацевтична компанія, орієнтована на наукові дослідження, яка розробляє та виводить на ринок рецептурні препарати для розв’язання найважливіших проблем у сфері охорони здоров’я. Компанія працює в таких напрямах, як онкологія, серцево-судинні, ниркові та метаболічні захворювання, а також хвороби органів дихання, поєднуючи фармацевтичні дослідження, розроблення та глобальне постачання лікарських засобів. AstraZeneca працює більш ніж у 100 країнах, об’єднуючи команди, зосереджені на вдосконаленні методів лікування та покращенні результатів для пацієнтів у всьому світі.
Регіональний директор із продажу у сфері неврології рідкісних захворювань
Керуйте командою з продажу у сфері неврології на південному сході США, що спеціалізується на рідкісних захворюваннях. Визначайте регіональні комерційні пріоритети, розвивайте клієнтські напрями й таланти та забезпечуйте відповідність взаємодії з клієнтами вимогам.
Сполучені Штати
Флорида195 000 $ – 230 678 $ / рік
На місціПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Керуйте продажами та зростанням доходу команди з 7–8 регіональних менеджерів із роботи з клієнтами у сфері неврології.
- Координуйте програми продажу й маркетингу, що підвищують обізнаність про захворювання, діагностику та освітні матеріали бренду.
- Будуйте ефективні стосунки й підтримуйте чітку комунікацію з внутрішніми та зовнішніми клієнтами.
- Визначайте комерційний курс для південного сходу США та втілюйте національну стратегію з неврології в регіональне виконання.
- Наставляйте регіональних менеджерів із роботи з клієнтами та сприяйте їхньому розвитку.
- Використовуйте знання ринків рідкісних захворювань, систем охорони здоров’я, медичних практик і лідерів думок для формування регіональних пріоритетів та ринкової аналітики.
- Аналізуйте результати й дані про клієнтів, щоб знаходити можливості для зростання та спрямовувати ресурси.
- Розробляйте бізнес-плани й клієнтські стратегії, які етично та відповідно до вимог підвищують обізнаність про захворювання, діагностику й освітні матеріали бренду.
- Залучайте й утримуйте таланти, зміцнюйте кадровий резерв наступників і розвивайте майбутніх лідерів.
- Відвідуйте клієнтів, проводьте огляди бізнесу та вчасно надавайте наставницьку підтримку.
- Будуйте стосунки з лікарями, лідерами думок і представниками систем охорони здоров’я.
- Підтримуйте відкриття клієнтських напрямів і розвиток партнерств, орієнтуючись у питаннях доступу та взаємодії із зацікавленими сторонами.
- Визначайте очікування щодо клінічних і ділових знань, взаємодії з клієнтами та виконання планів.
- Координуйте роботу з командами продажу, маркетингу, медичного напряму, доступу до ринку, операційної діяльності та іншими партнерами.
- Плануйте й проводьте наради щодо планів дій.
- Перетворюйте регіональні висновки на можливості для стратегії бренду з неврології у США.
- Регулярно проводьте огляди бізнесу з віцепрезидентом або керівником бізнес-підрозділу та старшим керівництвом.
- Дотримуйтеся чинного законодавства, внутрішніх політик, Кодексу етики та ділової поведінки.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі наук про життя, бізнесу, маркетингу або суміжній сфері.
- Тривалий підтверджений досвід розвитку лідерських спроможностей, талантів, управління результативністю та формування високоефективних команд.
- Щонайменше 10 років досвіду з поступовим професійним зростанням у фармацевтиці, біотехнологіях, виробництві медичних виробів або зіставній сфері охорони здоров’я.
- Досвід керівництва працівниками на рівні менеджерів і фахівцями вищого рівня.
- Досвід комерційної роботи у спеціалізованій сфері з неврологами, нейроімунологами або іншими вузькоспеціалізованими клієнтами.
- Високо цінується досвід продажу препаратів для лікування орфанних захворювань або запуску таких препаратів.
- Підтверджені успіхи у зростанні або значному розширенні команд продажу.
- Широкий комерційний кругозір, набутий завдяки співпраці з маркетингом, операційною діяльністю продажу, медичним напрямом, національними чи корпоративними клієнтами, керованими ринками та лікарняним сегментом або досвіду роботи в цих напрямах.
- Досвід керівництва запуском біофармацевтичного препарату.
- Чинне водійське посвідчення та історія водіння, що відповідає вимогам компанії.
- Проживання поблизу південно-східного регіону.
- Готовність до регулярних поїздок, зокрема частих поїздок із ночівлею та періодичних поїздок у вихідні.
- Здатність подорожувати громадським транспортом, автомобілем, потягом або літаком.
- Готовність працювати в клінічному середовищі.
- Уміння користуватися комп’ютером і спілкуватися телефоном, відеозв’язком та електронними повідомленнями.
- Здатність розв’язувати проблеми й залучатися до складного нелінійного мислення, аналізу та обговорень.
- Здатність співпрацювати й залишатися загалом доступним у стандартний робочий час.
- Бажаний науковий ступінь або ступінь магістра.
- Бажаний досвід керівництва в біофармацевтичній галузі у сфері неврології та/або офтальмології.
- Бажаний досвід комерційного керівництва у сфері рідкісних захворювань.
Переваги
- Можливість отримати службовий автомобіль.
- Можливість отримати короткострокову премію за результатами роботи.
- Працівники на посаді з фіксованою оплатою можуть брати участь у довгостроковій програмі стимулювання на основі акцій.
- Працівники на посадах у сфері продажу можуть отримувати комісійні виплати.
- Кваліфікована пенсійна програма, зокрема план 401(k).
- Оплачувана відпустка та святкові дні.
- Оплачувані відпустки з різних підстав.
- Медичне страхування, покриття рецептурних препаратів, стоматологічні послуги та страхування зору.
- Розумні пристосування для людей з інвалідністю або особливими потребами.