アストラゼネカは、重大な健康課題に対応する処方薬の研究開発と製品化に取り組む、科学主導のバイオ医薬品企業です。腫瘍、心血管・腎・代謝疾患、呼吸器疾患などの領域を対象に、医薬品の研究から開発、グローバルな供給までを一体的に進めています。100か国以上で事業を展開し、世界中の患者さんの治療を前進させ、より良い健康成果の実現を目指すチームが活動しています。
希少疾患神経領域 リージョナル営業ディレクター
希少疾患に注力する Alexion の米国南東部神経領域営業チームを統括します。 地域の事業優先事項を定め、顧客基盤を拡大し、人材を育成しながら、顧客対応のコンプライアンスを徹底します。
仕事内容
- 神経領域のリージョナル・アカウント・マネージャー7～8名のチームを率い、営業活動と売上成長を推進する。
- 疾患、診断、ブランド教育の認知向上につながる営業・マーケティング施策を統括する。
- 社内外の顧客と効果的な関係を築き、明確なコミュニケーションを維持する。
- 米国南東部の事業方針を定め、全米の神経領域戦略を地域で実行に移す。
- リージョナル・アカウント・マネージャーを指導し、育成する。
- 希少疾患市場、医療システム、医療機関、影響力を持つ関係者に関する知識を活用し、地域の優先事項を定め、市場に関する洞察を得る。
- 業績と顧客インサイトを分析し、成長機会を特定してリソースを配分する。
- 倫理およびコンプライアンスに沿って、疾患と診断の認知向上やブランド教育を進める事業計画と顧客戦略を策定する。
- 人材を採用・定着させ、後継者育成の体制を強化し、将来のリーダーを育てる。
- 顧客を訪問し、ビジネスレビューを実施して、適時にコーチングを行う。
- 医師、オピニオンリーダー、医療システムの関係者との関係を築く。
- 顧客アカウントの開拓とパートナーシップの拡大を支援し、アクセスや関係者を取り巻く環境に対応する。
- 臨床・事業知識、顧客対応、実行に関する期待事項を明確にする。
- 営業、マーケティング、メディカル、市場アクセス、オペレーションなどの関係部門と連携する。
- 行動計画会議を企画し、主導する。
- 地域の洞察を、米国神経領域ブランド戦略の機会につなげる。
- 副社長または事業部門責任者、および上級管理職と定期的にビジネスレビューを行う。
- 適用される法令、社内ポリシー、および「倫理・事業行動規範」を遵守する。
応募要件
- 生命科学、ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号。
- リーダーシップ能力の向上、人材育成、業績管理、高い成果を上げるチームの構築において、継続的な実績があること。
- 製薬、バイオテクノロジー、医療機器、または同等のヘルスケア環境で、段階的に責任範囲を広げながら10年以上の経験があること。
- マネージャー職およびそれ以上の職位の人材を率いた経験。
- 神経内科医、神経免疫専門医、またはその他の高度に専門化した顧客を担当するスペシャリティ領域の営業経験。
- オーファンドラッグの営業または上市経験を高く評価。
- 営業チームの成長または大幅な拡大を実現した実績。
- マーケティング、営業オペレーション、メディカル、全国・法人アカウント、マネージドマーケット、病院市場との連携または経験を通じて得た幅広い事業視点。
- バイオ医薬品の上市を主導した経験。
- 有効な運転免許を保有し、運転記録が会社の要件を満たすこと。
- 米国南東部地域の近隣に居住していること。
- 頻繁な宿泊を伴う出張や、時折の週末出張を含む定期的な出張に柔軟に対応できること。
- 公共交通機関、自動車、鉄道、または飛行機で移動できること。
- 臨床現場での勤務に抵抗がないこと。
- コンピューターを使用し、電話、ビデオ通話、電子メッセージでコミュニケーションできること。
- 問題解決能力があり、複雑で非線形な思考、分析、議論ができること。
- 協調して業務に取り組み、通常の勤務時間帯に概ね連絡が取れること。
- 上級学位または修士号があれば尚可。
- 神経領域および／または眼科領域におけるバイオ医薬品のリーダー経験があれば尚可。
- 希少疾患領域の事業リーダー経験があれば尚可。
福利厚生
- 社用車制度の対象。
- 短期インセンティブ賞与の機会。
- 給与制の職種は、株式ベースの長期インセンティブ制度への参加資格あり。
- 営業職はコミッションの支給対象。
- 401(k)プランを含む、対象者向け退職給付制度。
- 有給休暇および祝日休暇。
- 有給休暇制度。
- 医療、処方薬、歯科、視力の各保険。
- 障害や特別なニーズに対する合理的配慮。