AstraZeneca هي شركة أدوية حيوية تعتمد على العلم، وتعمل على تطوير وتسويق أدوية بوصفة طبية لمواجهة تحديات صحية رئيسية. تشمل أعمالها علم الأورام، وأمراض القلب والأوعية الدموية والكلى والاضطرابات الأيضية، وأمراض الجهاز التنفسي، من خلال الجمع بين البحث الدوائي وتطوير العلاجات وإيصالها على مستوى العالم. ومن خلال عملياتها في أكثر من 100 دولة، تجمع AstraZeneca فرقًا تركز على تطوير العلاجات وتحسين النتائج الصحية للمرضى حول العالم.
مدير إقليمي للمبيعات، طب الأعصاب والأمراض النادرة
قد فريق مبيعات الأعصاب في الجنوب الشرقي لدى أليكسيون، مع التركيز على الأمراض النادرة. حدّد الأولويات التجارية الإقليمية، ونمِّ الحسابات، وطوّر المواهب، واضمن تواصلاً ملتزماً بالامتثال مع العملاء.
الولايات المتحدة
فلوريدا195,000 US$ – 230,678 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- قد أنشطة المبيعات ونمو الإيرادات لفريق يضم 7–8 مديري حسابات إقليميين لطب الأعصاب.
- أشرف على برامج المبيعات والتسويق التي تعزز الوعي بالأمراض والتشخيص والتثقيف المرتبط بالعلامة التجارية.
- أنشئ علاقات فعالة وحافظ على تواصل واضح مع العملاء الداخليين والخارجيين.
- حدّد التوجه التجاري للجنوب الشرقي وحوّل استراتيجية طب الأعصاب الوطنية إلى تنفيذ إقليمي.
- درّب مديري الحسابات الإقليميين وطوّرهم.
- استخدم معرفتك بأسواق الأمراض النادرة والأنظمة الصحية والممارسات والمؤثرين لتشكيل الأولويات الإقليمية ورؤى السوق.
- حلّل الأداء ورؤى العملاء لتحديد فرص النمو وتوجيه الموارد.
- أنشئ خطط أعمال واستراتيجيات للعملاء تعزز الوعي بالأمراض والتشخيص والتثقيف المرتبط بالعلامة التجارية، بصورة أخلاقية ومتوافقة مع المتطلبات.
- استقطب المواهب واحتفظ بها، وعزّز مسارات التعاقب الوظيفي، وطوّر قادة المستقبل.
- زُر العملاء، وأجرِ مراجعات الأعمال، وقدّم التوجيه في الوقت المناسب.
- أنشئ علاقات مع الأطباء وقادة الرأي وأصحاب المصلحة في الأنظمة الصحية.
- ادعم افتتاح الحسابات ونمو الشراكات، وتعامل مع بيئات الوصول وأصحاب المصلحة.
- حدّد التوقعات المتعلقة بالمعرفة السريرية والتجارية، والتفاعل مع العملاء، والتنفيذ.
- نسّق مع فرق المبيعات والتسويق والشؤون الطبية وإتاحة الوصول إلى الأسواق والعمليات وسائر الشركاء.
- خطط لاجتماعات خطة العمل وقدها.
- حوّل الرؤى الإقليمية إلى فرص لاستراتيجية العلامة التجارية لطب الأعصاب في الولايات المتحدة.
- اعقد مراجعات أعمال منتظمة مع نائب الرئيس أو قائد وحدة الأعمال والقيادة العليا.
- التزم بالقوانين المعمول بها والسياسات الداخلية ومدونة الأخلاقيات والسلوك المهني.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في علوم الحياة أو الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- سجل مستمر في بناء القدرات القيادية وتطوير المواهب وإدارة الأداء وتكوين فرق عالية الأداء.
- خبرة متدرجة لا تقل عن 10 سنوات في الأدوية أو التكنولوجيا الحيوية أو الأجهزة الطبية أو مجال رعاية صحية مماثل.
- خبرة في قيادة موظفين على مستوى المدير ومستويات أكثر أقدمية.
- خبرة تجارية متخصصة في العمل مع أطباء الأعصاب أو أطباء المناعة العصبية أو غيرهم من العملاء ذوي التخصص الدقيق.
- تُعد خبرة مبيعات الأدوية اليتيمة أو إطلاقها ميزة كبيرة.
- نجاح مثبت في تنمية فرق المبيعات أو توسيعها بدرجة كبيرة.
- منظور تجاري واسع اكتُسب من خلال الشراكة مع التسويق وعمليات المبيعات والشؤون الطبية والحسابات الوطنية أو المؤسسية والأسواق المدارة وأسواق المستشفيات، أو من خلال الخبرة فيها.
- خبرة في قيادة إطلاق منتج مستحضرات حيوية صيدلانية.
- رخصة قيادة سارية وسجل قيادة يستوفي متطلبات الشركة.
- الإقامة بالقرب من منطقة الجنوب الشرقي.
- المرونة للسفر بانتظام، بما يشمل رحلات مبيت متكررة وسفراً عرضياً في عطلات نهاية الأسبوع.
- القدرة على التنقل بوسائل النقل العام أو السيارة أو القطار أو الطائرة.
- الارتياح للعمل في بيئة سريرية.
- القدرة على استخدام الحاسوب والتواصل عبر الهاتف والفيديو والرسائل الإلكترونية.
- القدرة على حل المشكلات والانخراط في التفكير والتحليل والنقاش المعقد وغير الخطي.
- القدرة على التعاون والتوفر عموماً خلال ساعات العمل المعتادة.
- تُفضّل درجة متقدمة أو درجة الماجستير.
- تُفضّل الخبرة القيادية في المستحضرات الحيوية الصيدلانية في طب الأعصاب و/أو طب العيون.
- تُفضّل الخبرة القيادية التجارية في مجال الأمراض النادرة.
المزايا
- مؤهل للحصول على سيارة من أسطول الشركة.
- فرصة الحصول على مكافأة حافز قصيرة الأجل.
- أهلية المشاركة في برنامج حوافز طويل الأجل قائم على الأسهم للأدوار ذات الراتب.
- أهلية الحصول على عمولات في أدوار المبيعات.
- برنامج تقاعد مؤهل، بما في ذلك خطة 401(k).
- إجازة مدفوعة الأجر وعطلات رسمية مدفوعة.
- إجازات مدفوعة الأجر.
- تغطية طبية وتغطية للأدوية الموصوفة وطب الأسنان والبصر.
- توفير ترتيبات تيسيرية معقولة للإعاقات أو الاحتياجات الخاصة.