AstraZeneca — биофармацевтическая компания, ориентированная на научные исследования и разрабатывающая и выводящая на рынок рецептурные препараты для решения важнейших задач в области здравоохранения. Компания работает в таких направлениях, как онкология, сердечно-сосудистые, почечные и метаболические заболевания, а также болезни органов дыхания, объединяя фармацевтические исследования, разработку и глобальную поставку лекарственных средств. AstraZeneca ведёт деятельность более чем в 100 странах, объединяя команды, которые стремятся совершенствовать методы лечения и улучшать результаты для пациентов по всему миру.
Региональный директор по продажам в области неврологии редких заболеваний
Руководите командой по продажам в сфере неврологии на юго-востоке США, специализирующейся на редких заболеваниях. Определяйте региональные коммерческие приоритеты, развивайте клиентские направления и сотрудников, обеспечивая соответствие взаимодействия с клиентами требованиям.
Соединенные Штаты
Флорида195 000 $ – 230 678 $ / год
В офисеПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Руководите продажами и ростом выручки команды из 7–8 региональных менеджеров по работе с клиентами в области неврологии.
- Координируйте программы продаж и маркетинга, повышающие осведомлённость о заболеваниях, диагностике и образовательных материалах бренда.
- Выстраивайте эффективные отношения и поддерживайте чёткую коммуникацию с внутренними и внешними клиентами.
- Определяйте коммерческий курс для юго-востока США и воплощайте национальную стратегию в области неврологии в региональные планы.
- Наставляйте региональных менеджеров по работе с клиентами и помогайте им развиваться.
- Используйте знания рынков редких заболеваний, систем здравоохранения, медицинских практик и лидеров мнений для формирования региональных приоритетов и рыночной аналитики.
- Анализируйте результаты и данные о клиентах, выявляйте возможности роста и направляйте ресурсы.
- Разрабатывайте бизнес-планы и клиентские стратегии, которые этично и в соответствии с требованиями повышают осведомлённость о заболеваниях, диагностике и образовательных материалах бренда.
- Привлекайте и удерживайте сотрудников, укрепляйте кадровый резерв и развивайте будущих лидеров.
- Посещайте клиентов, проводите обзоры бизнеса и своевременно предоставляйте обратную связь и наставническую поддержку.
- Выстраивайте отношения с врачами, лидерами мнений и представителями систем здравоохранения.
- Поддерживайте открытие клиентских направлений и развитие партнёрств, ориентируясь в вопросах доступа и взаимодействия с заинтересованными сторонами.
- Определяйте ожидания в отношении клинических и деловых знаний, взаимодействия с клиентами и исполнения планов.
- Координируйте работу с подразделениями продаж, маркетинга, медицинского направления, доступа к рынку, операционной деятельности и другими партнёрами.
- Планируйте и проводите совещания по планам действий.
- Используйте региональные выводы для поиска возможностей развития стратегии бренда в области неврологии в США.
- Регулярно проводите обзоры бизнеса с вице-президентом или руководителем бизнес-подразделения и старшим руководством.
- Соблюдайте применимые законы, внутренние правила, а также Кодекс этики и делового поведения.
Требования
- Степень бакалавра в области естественных наук о жизни, бизнеса, маркетинга или смежной области.
- Подтверждённый длительный опыт развития лидерских навыков, сотрудников, управления результатами и создания высокоэффективных команд.
- Не менее 10 лет последовательно расширявшегося опыта в фармацевтике, биотехнологиях, производстве медицинского оборудования или сопоставимой сфере здравоохранения.
- Опыт руководства сотрудниками на уровне менеджеров и более старших специалистов.
- Опыт коммерческой работы в специализированной области с неврологами, нейроиммунологами или другими узкоспециализированными клиентами.
- Особенно ценится опыт продаж препаратов для лечения редких заболеваний или запуска таких препаратов.
- Подтверждённые успехи в наращивании или существенном расширении отделов продаж.
- Широкий коммерческий кругозор, приобретённый благодаря сотрудничеству с подразделениями маркетинга, операционной деятельности продаж, медицинского направления, национальных или корпоративных клиентов, управляемых рынков и больничного сегмента либо работе в этих подразделениях.
- Опыт руководства запуском биофармацевтического препарата.
- Действующее водительское удостоверение и водительская история, отвечающая требованиям компании.
- Проживание вблизи юго-восточного региона.
- Готовность к регулярным поездкам, включая частые поездки с ночёвками и периодические поездки в выходные.
- Возможность передвигаться на общественном транспорте, автомобиле, поезде или самолёте.
- Готовность работать в клинической среде.
- Умение пользоваться компьютером и общаться по телефону, видеосвязи и электронным каналам.
- Умение решать проблемы и вести сложный нелинейный анализ и обсуждения.
- Умение сотрудничать и сохранять общую доступность в стандартные рабочие часы.
- Предпочтительна учёная степень или степень магистра.
- Предпочтителен опыт руководства в биофармацевтической отрасли в области неврологии и/или офтальмологии.
- Предпочтителен опыт коммерческого руководства в сфере редких заболеваний.
Преимущества
- Возможность получить служебный автомобиль.
- Возможность получить краткосрочную премию по результатам работы.
- Для сотрудников на окладной оплате предусмотрена возможность участия в долгосрочной программе стимулирования на основе акций.
- Для сотрудников на должностях в сфере продаж предусмотрена возможность получения комиссионных выплат.
- Квалифицированная пенсионная программа, включая план 401(k).
- Оплачиваемый отпуск и праздничные дни.
- Оплачиваемые отпуска по различным основаниям.
- Медицинское страхование, покрытие рецептурных препаратов, стоматологические услуги и страхование зрения.
- Разумные условия труда для людей с инвалидностью или особыми потребностями.