阿斯利康是一家以科学为导向的生物制药公司，致力于研发和商业化应对重大健康挑战的处方药。其业务涵盖肿瘤、心血管、肾脏及代谢疾病和呼吸系统疾病等领域，将药物研究、开发与全球供应相结合。阿斯利康在100多个国家开展业务，汇聚各地团队，专注于推进治疗方案，为全球患者改善健康结局。
区域销售总监，罕见病神经科
领导 Alexion 东南区神经科销售团队，专注罕见病领域。 制定区域商业重点，拓展客户，培养人才，并确保客户互动合规。
描述
- 领导由 7–8 名神经科区域客户经理组成的团队，推动销售活动和收入增长。
- 监督销售和营销项目，提升疾病、诊断及品牌教育内容的认知度。
- 建立有效关系，并与内部和外部客户保持清晰沟通。
- 制定东南区商业方向，将全国神经科战略转化为区域执行计划。
- 指导并培养区域客户经理。
- 运用对罕见病市场、医疗系统、诊疗机构及影响者的了解，制定区域重点并形成市场洞察。
- 分析业绩和客户洞察，发现增长机会并配置资源。
- 制定业务计划和客户策略，以符合伦理和合规要求的方式提升疾病和诊断认知度及品牌教育。
- 吸引和留住人才，完善继任梯队，并培养未来领导者。
- 拜访客户、开展业务回顾并及时提供指导。
- 与医生、思想领袖及医疗系统相关方建立关系。
- 支持客户账户开拓和合作关系发展，并应对准入及相关方环境。
- 明确临床和业务知识、客户互动及执行方面的要求。
- 与销售、营销、医学、市场准入、运营及其他合作团队协调。
- 规划并主持行动计划会议。
- 将区域洞察转化为美国神经科品牌战略的机会。
- 定期与副总裁或业务部门负责人及高级管理层开展业务回顾。
- 遵守适用法律、内部政策以及《道德与商业行为准则》。
任职要求
- 生命科学、商业、营销或相关领域的学士学位。
- 持续展现领导能力建设、人才培养、绩效管理及打造高绩效团队方面的业绩。
- 在制药、生物技术、医疗器械或类似医疗健康领域拥有至少 10 年逐步发展的工作经验。
- 具备管理经理级员工及更高级别人才的经验。
- 具备专科商业经验，曾与神经科医生、神经免疫学家或其他高度专业化客户合作。
- 孤儿药销售或上市经验尤受重视。
- 有成功扩大或大幅扩充销售团队的业绩。
- 通过与营销、销售运营、医学、全国或企业客户、管理式医疗市场及医院市场团队合作或相关经验，形成广泛的商业视角。
- 具备生物制药产品上市领导经验。
- 持有有效驾驶执照，且驾驶记录符合公司要求。
- 居住地靠近东南区。
- 可灵活安排定期出差，包括频繁过夜出差及偶尔周末出差。
- 能够乘坐公共交通、汽车、火车或飞机出行。
- 能够适应在临床环境中工作。
- 能够使用计算机，并通过电话、视频及电子消息进行沟通。
- 具备解决问题的能力，能够进行复杂、非线性的思考、分析和讨论。
- 能够协作，并通常在标准工作时间内保持可联系状态。
- 高等学历或硕士学位优先。
- 具备神经科和/或眼科领域的生物制药领导经验者优先。
- 具备罕见病商业领导经验者优先。
福利待遇
- 符合车队用车资格。
- 有机会获得短期激励奖金。
- 受薪岗位员工可参与股权类长期激励计划。
- 销售岗位员工有资格获得佣金。
- 符合条件的退休计划，包括 401(k) 计划。
- 带薪年假和节假日。
- 带薪休假。
- 医疗、处方药、牙科及视力保险。
- 为残障人士或有特殊需求者提供合理便利。