AstraZeneca היא חברת ביופרמצבטיקה המונחית על ידי מדע, המפתחת ומשווקת תרופות מרשם להתמודדות עם אתגרים בריאותיים מרכזיים. פעילותה כוללת אונקולוגיה, מחלות לב וכלי דם, מחלות כליה והפרעות מטבוליות, וכן מחלות נשימה, תוך שילוב בין מחקר פרמצבטי, פיתוח תרופות והפצה גלובלית. באמצעות פעילות ביותר מ-100 מדינות, AstraZeneca מאגדת צוותים המתמקדים בקידום טיפולים ובשיפור התוצאות עבור מטופלים ברחבי העולם.
מנהל מכירות אזורי, נוירולוגיה ומחלות נדירות
הובלת צוות מכירות הנוירולוגיה של אלקסיון בדרום־מזרח, המתמקד במחלות נדירות. קביעת סדרי עדיפויות מסחריים אזוריים, הגדלת היקף הפעילות בחשבונות, פיתוח כישרונות והבטחת קשר תקין עם לקוחות.
תיאור
- הובלת פעילות המכירות וצמיחת ההכנסות של צוות המונה 7–8 מנהלי חשבונות אזוריים בתחום הנוירולוגיה.
- פיקוח על תוכניות מכירה ושיווק שמעלות את המודעות למחלות, לאבחון ולחינוך ממותג.
- בניית קשרים יעילים ושמירה על תקשורת ברורה עם לקוחות פנימיים וחיצוניים.
- קביעת הכיוון המסחרי בדרום־מזרח והפיכת אסטרטגיית הנוירולוגיה הלאומית לביצוע אזורי.
- אימון ופיתוח של מנהלי החשבונות האזוריים.
- שימוש בידע על שווקי מחלות נדירות, מערכות בריאות, מרפאות ומשפיעים כדי לעצב סדרי עדיפויות אזוריים ותובנות שוק.
- ניתוח ביצועים ותובנות לקוחות כדי למצוא הזדמנויות צמיחה ולהקצות משאבים.
- יצירת תוכניות עסקיות ואסטרטגיות לקוחות שמקדמות מודעות למחלות ולאבחון וחינוך ממותג באופן אתי ובהתאם לדרישות.
- משיכת כישרונות ושימורם, חיזוק עתודות הירושה ופיתוח מנהיגים לעתיד.
- ביקור אצל לקוחות, קיום סקירות עסקיות ומתן אימון בזמן.
- בניית קשרים עם רופאים, מובילי דעה ובעלי עניין במערכות הבריאות.
- תמיכה בפתיחת חשבונות ובהרחבת שותפויות, וניווט בסביבות גישה ובעלי עניין.
- הגדרת ציפיות לידע קליני ועסקי, למעורבות לקוחות ולביצוע.
- תיאום עם צוותי מכירות, שיווק, רפואה, גישה לשוק, תפעול ושותפים נוספים.
- תכנון והובלה של פגישות תוכנית פעולה.
- הפיכת תובנות אזוריות להזדמנויות עבור אסטרטגיית המותג האמריקאית בתחום הנוירולוגיה.
- קיום סקירות עסקיות סדירות עם סגן הנשיא או מוביל היחידה העסקית ועם ההנהלה הבכירה.
- ציות לחוקים החלים, למדיניות הפנימית ולקוד האתיקה וההתנהלות העסקית.
דרישות
- תואר ראשון במדעי החיים, עסקים, שיווק או תחום קשור.
- רקורד מתמשך של בניית יכולות מנהיגות, פיתוח כישרונות, ניהול ביצועים וגיבוש צוותים בעלי ביצועים גבוהים.
- לפחות 10 שנות ניסיון מתקדם בתעשיית התרופות, הביוטכנולוגיה, המכשור הרפואי או בסביבת בריאות דומה.
- ניסיון בהובלת עובדים בדרג מנהלים ובעלי תפקידים בכירים יותר.
- ניסיון מסחרי בתחום התמחות בעבודה עם נוירולוגים, נוירו־אימונולוגים או לקוחות אחרים בעלי התמחות גבוהה.
- ניסיון במכירות של תרופות יתומות או בהשקתן הוא יתרון משמעותי.
- הצלחה מוכחת בהגדלה או בהרחבה ניכרת של צוותי מכירות.
- נקודת מבט מסחרית רחבה שנרכשה באמצעות שותפות עם או ניסיון בתחומי שיווק, תפעול מכירות, רפואה, חשבונות לאומיים או תאגידיים, שווקים מנוהלים ושוקי בתי חולים.
- ניסיון בהובלת השקה של מוצר ביו־פרמצבטי.
- רישיון נהיגה תקף ורישום נהיגה העומד בדרישות החברה.
- מגורים בקרבת אזור דרום־מזרח.
- גמישות לנסיעות סדירות, לרבות נסיעות לילה תכופות ונסיעות מזדמנות בסופי שבוע.
- יכולת להתנייד בתחבורה ציבורית, ברכב, ברכבת או במטוס.
- נוחות בעבודה בסביבה קלינית.
- יכולת להשתמש במחשב ולתקשר בטלפון, בווידאו ובהודעות אלקטרוניות.
- יכולת לפתור בעיות ולעסוק בחשיבה, ניתוח ודיון מורכבים ולא ליניאריים.
- יכולת לשתף פעולה ולהיות זמינים בדרך כלל בשעות העבודה המקובלות.
- תואר מתקדם או תואר שני הם יתרון.
- ניסיון מנהיגות ביו־פרמצבטי בתחומי הנוירולוגיה ו/או רפואת העיניים הוא יתרון.
- ניסיון מנהיגות מסחרי בתחום המחלות הנדירות הוא יתרון.
הטבות
- זכאות לרכב מצי החברה.
- אפשרות לקבלת מענק תמריץ לטווח קצר.
- זכאות להשתתף בתוכנית תמריצים ארוכת טווח המבוססת על מניות לתפקידים בשכר.
- זכאות לקבלת עמלות בתפקידי מכירות.
- תוכנית פרישה מוכרת, לרבות תוכנית 401(k).
- חופשה בתשלום וחגים בתשלום.
- חופשות בתשלום.
- כיסוי רפואי, תרופות מרשם, רפואת שיניים וראייה.
- התאמות סבירות לאנשים עם מוגבלויות או צרכים מיוחדים.