AstraZeneca är ett vetenskapsdrivet biofarmaceutiskt företag som utvecklar och kommersialiserar receptbelagda läkemedel för stora hälsoutmaningar. Verksamheten omfattar onkologi, hjärt-kärlsjukdomar samt njur- och metabola sjukdomar och luftvägssjukdomar, där läkemedelsforskning kombineras med utveckling och global leverans. Med verksamhet i över 100 länder samlar AstraZeneca team som arbetar med att utveckla behandlingar och förbättra resultaten för patienter världen över.
Regional försäljningschef, neurologi och sällsynta sjukdomar
Led Alexions neurologiska säljteam i sydöstra USA med fokus på sällsynta sjukdomar. Sätt regionala kommersiella prioriteringar, utveckla kundkonton och medarbetare samt säkerställ regelefterlevnad i kundkontakter.
Beskrivning
- Led försäljning och intäktstillväxt för ett team med 7–8 regionala kontoansvariga inom neurologi.
- Övervaka försäljnings- och marknadsföringsprogram som ökar kännedomen om sjukdomar, diagnostik och varumärkesprofilerad utbildning.
- Skapa goda relationer och upprätthålla tydlig kommunikation med interna och externa kunder.
- Ange den kommersiella inriktningen för sydöstra USA och omsätta den nationella neurologistrategin i regionalt genomförande.
- Handleda och utveckla regionala kontoansvariga.
- Använda kunskap om marknader för sällsynta sjukdomar, hälso- och sjukvårdssystem, verksamheter och opinionsbildare för att forma regionala prioriteringar och marknadsinsikter.
- Analysera resultat och kundinsikter för att hitta tillväxtmöjligheter och styra resurser.
- Ta fram affärsplaner och kundstrategier som på ett etiskt och regelrätt sätt ökar kännedomen om sjukdomar och diagnostik samt främjar varumärkesprofilerad utbildning.
- Rekrytera och behålla kompetenta medarbetare, stärka efterträdarplaneringen och utveckla framtida ledare.
- Besöka kunder, genomföra verksamhetsgenomgångar och ge löpande handledning.
- Bygga relationer med läkare, opinionsbildare och intressenter inom hälso- och sjukvårdssystem.
- Stödja öppnandet av kundkonton och utvecklingen av partnerskap samt navigera bland tillträdesfrågor och intressenter.
- Ange förväntningar på klinisk kompetens och affärskunskap, kundkontakter och genomförande.
- Samordna arbetet med försäljning, marknadsföring, medicinska frågor, marknadstillträde, drift och andra samarbetspartner.
- Planera och leda handlingsplansmöten.
- Omsätta regionala insikter i möjligheter för den amerikanska varumärkesstrategin inom neurologi.
- Genomföra regelbundna verksamhetsgenomgångar med vice vd eller affärsenhetschef och den högsta ledningen.
- Följa tillämpliga lagar, interna riktlinjer samt uppförandekoden för etik och affärsverksamhet.
Krav
- Kandidatexamen inom biovetenskap, företagsekonomi, marknadsföring eller ett närliggande område.
- Dokumenterad och långvarig förmåga att utveckla ledarskap, talanger och prestationer samt att bygga högpresterande team.
- Minst 10 års successivt mer kvalificerad erfarenhet från läkemedel, bioteknik, medicinteknik eller en jämförbar del av hälso- och sjukvården.
- Erfarenhet av att leda medarbetare på chefsnivå och mer seniora medarbetare.
- Kommersiell erfarenhet inom specialistvård och arbete med neurologer, neuroimmunologer eller andra högt specialiserade kunder.
- Försäljning av särläkemedel eller erfarenhet av lansering av sådana produkter värderas högt.
- Dokumenterad framgång med att bygga ut eller väsentligt utöka säljteam.
- Brett kommersiellt perspektiv genom samarbete med eller erfarenhet från marknadsföring, försäljningsverksamhet, medicinska frågor, nationella företagskonton, marknader för hanterad vård och sjukhusmarknader.
- Erfarenhet av att leda en biofarmaceutisk produktlansering.
- Giltigt körkort och körhistorik som uppfyller företagets krav.
- Bosatt nära den sydöstra regionen.
- Flexibilitet att resa regelbundet, inklusive frekventa övernattningar och enstaka helgresor.
- Förmåga att resa med kollektivtrafik, bil, tåg eller flyg.
- Bekväm med att arbeta i klinisk miljö.
- Förmåga att använda dator och kommunicera via telefon, video och elektroniska meddelanden.
- Förmåga att lösa problem och delta i komplexa, icke-linjära resonemang, analyser och diskussioner.
- Förmåga att samarbeta och i allmänhet vara tillgänglig under ordinarie arbetstid.
- Avancerad examen eller masterexamen är meriterande.
- Ledarerfarenhet inom biofarmaci med inriktning på neurologi och/eller oftalmologi är meriterande.
- Kommersiell ledarerfarenhet inom sällsynta sjukdomar är meriterande.
Förmåner
- Möjlighet till tjänstebil.
- Möjlighet till kortsiktig incitamentsbonus.
- Möjlighet att delta i ett långsiktigt aktiebaserat incitamentsprogram för tjänstemän.
- Möjlighet till provisionsutbetalningar i säljroller.
- Kvalificerat pensionsprogram, inklusive en 401(k)-plan.
- Betald semester och helgdagar.
- Betald ledighet.
- Sjukförsäkring samt täckning för receptbelagda läkemedel, tandvård och synvård.
- Skäliga anpassningar för personer med funktionsnedsättning eller särskilda behov.